中高管团队智慧系统战略伙伴
高培商院
位置:高培商院 | 成长特训 | 企业品牌黄埔特训营

营销与品牌是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理,如何制定前瞻的可控的营销战略,如何高效快速低成本地构建强势品牌,如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩,一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛,真正切实解决企业困惑,提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵,提升企业的市场影响力,练就“品牌营销真功夫”,中国品牌管理研究中心主席、著名实战派营销管理与品牌管理专家王汉武老师,研发了“总裁营销与品牌管理特训营”课程。

课程以王汉武老师20多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托,有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题,帮助企业悟到营销本质,突破发展瓶颈,找到竞争发展良策,学到真正能运用于营销实战的策略与方法。

从目标中行动,针对企业现有营销和品牌问题,对症下药,找到系统实用的解决方案。

从利润中出发,企业总裁如何运用世界上最尖端的品牌策略轻松获得最高端的利润。

从实务中启发,企业最急需、最关键的品牌营销,真正做到讲你想听的,给你所想要的。

从实证中深入,对国际国内品牌案例研究,充分掌握品牌基业长青的秘诀。

从实操中精选,30多个案例在课程中深入讲解,完全符合中国企业特色,极具参考性,

从实战中演练,5大模块每一模块都设计一个针对课程内容的实战沙盘,

从实学中收获,分组研讨,沙盘演练,学员像咨询师一样地工作,让学习变成有趣味的竞赛。

【专家介绍】

中国第一品牌教练——王汉武

● 中国品牌管理研究中心 主席

● 中国品牌领袖教育集团 主席

● 中品天地品牌咨询机构 CBO(首席品牌官)

一位历任全球第一品牌——可口可乐销售经理的实战派营销专家

一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师

一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手

一位海尔、国美都曾力邀出任品牌总经理的品牌领袖

 

● 培联教育/清华大学/北京大学 /海尔大学等120余所教育培训机构 特聘专家,客座教授
● “精准制导的品牌核爆炸模型”理论 创建者
● 品牌畅销书《引爆》作者 ,《销售与市场》杂志社 首席顾问
● 华晨汽车/航天地产/燕京啤酒…品牌咨询项目 首席品牌官
十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十二万人次的培训演讲,被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。
培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通… …

3天2夜,改变企业和品牌的命运,品牌黄埔军校(企业领袖品牌与总裁营销黄埔特训营)是真正咨询式培训,即开花又结果,王老师现场为我们策划的“豆邦”品牌,开创了我这个中小企业的新纪元。

——济南护源商用机器有限公司总经理 董健

 

十年企业实践,十年品牌摸索,感触最深的是:关键时刻,需要高人指点。感谢“品牌黄埔军校”,感谢王老师,不仅坚定了我们做世界第一等品牌的决心,同时帮我们找到了挺进世界第一等企业品牌的一套系统方法。

——福建亚达集团董事长 詹有代

 

作为中国食品行业首家纳斯达克主板上市的公司,一个营业额上百亿的大企业,品牌定位至关重要,3天2夜“品牌黄埔军校”(企业领袖品牌与总裁营销黄埔特训营)的学习,王老师为我们重新品牌定位,牵一发而动全身,为我们找到了新的发展方向。

——河南众品集团董事、副总经理 刘朝阳

 

王汉武老师作为中国品牌管理研究中心的主席,是藏在著名品牌背后的大师,是名副其实的中国第一品牌教练,我真诚地推荐王老师出任海尔的品牌总经理。

——海尔奥运项目总经理、海尔策划公司总经理 张鹏

 

以前的培训是初级的、浅显的,今天我们邀请到王汉武老师,才是真正专业的实战的培训。专业源于实战,王牌培训精英。王汉武老师是理论和实战经验兼备的中国第一品牌教练。

——原厦门银鹭食品有限公司营销总监 翁博

 

王汉武老师是我们《品牌领袖》中的品牌领袖。

——《品牌领袖》杂志社主编 许屹松

 

课程内容

内容说明

 

移动互联网时代营销的十大法则

◆法则一:倾听我—改变与消费者沟通的态度

◆法则二:以顾客为中心、以电子商务为中心的全渠道体验

◆法则三:价值观的颠覆

◆法则四:把服务商和消费者对接在一起,增加参与感

Love法则:营造亲人般的爱

 

◆法则五:让我尖叫—超出预期才叫体验

◆法则六:快速对消费者需求做出反应,快速迭代

◆法则八:满足消费者个性化需求

◆法则七:给消费者最少最优的推荐

◆法则九:给我想要的

◆法则十:建立最短的路径、最快的时间

SIMPLE原则:简约到极致

 

移动互联网品牌营销5F新思维

一、Fragment碎片化思维

◆如何让消费者在碎片时间主动选择你?

◆如何让消费者在一分钟爱上你?

◆如何在一小段时间里与消费者建立起令她心动的对话?

◆如何在一个碎片的时间窗口提供令消费者尖叫的商品和服务?

◆如何通过全渠道覆盖消费者更多的碎片时间?

 

二、Fans粉丝思维

◆如何重新定义品牌的理念和价值主张,吸引粉丝?

◆如何将品牌的消费部落打造成粉丝们温暖的精神家园?

◆如何激发粉丝的激情和参与感?

 

三、Focus焦点思维

◆如何做减法,找到焦点战略?

◆如何将焦点战略做到极致?

 

四、Fast快一步思维

◆如何加速,找到快速发展的道路?

◆如何将整个组织的速度与顾客的速度协调一致?

 

五、First第一思维

◆如何定位,找到成为第一的路径?

◆如何成为第一?

 

移动互联网营销传播7剑

契合力(主体属性)   引爆力(省钱)   记忆力(值钱)   传染力(超值)
销售力(赚钱)       转圆力(安全)   黏着力(受众属性)

 

第一模块:精析市场机会

企业困惑

◆企业的营销决策只是凭经验和感觉,无法准确把握市场机会

◆营销调研也在做,对决策的支持总是有限

 

 

学习收获

◆全球化的市场环境下理解市场营销调研的重要性
◆营销信息系统如何支持市场营销全过程
◆把握市场营销调研的时机
◆掌握市场调研的七大步骤
◆将市场营销问题转换为市场营销调研问题的技巧演练
◆市场营销调研的四种类型
◆研讨定性与定量调研之间的区别
◆掌握常用的研究方法

 

案例分享

◆STP市场细分及调研实战模拟营销

 

现场实操

◆在奶制品市场推出新产品怎样调研分析?
◆巧克力市场的一对一问卷调查
◆服装企业如何一年实现倍两倍增长?

 

关键工具

◆市场调研问卷模板
◆SWOT决策分析及道斯矩阵制定表
◆定性与定量调研的区别分析表
◆焦点小组访谈主持人基本技巧对应分析表

 

第二模块:准选目标市场

企业困惑

◆新产品总是短命,怎样开发出有生命力的新产品?
◆新上市的产品总是反响平平,没有品牌影响力
◆选择开发一个新产品总是拍脑袋决定,缺乏科学的开发流程

 

学习收获

◆新产品开发及其现状带来的启发
◆分析新品牌成功率与品牌延伸成功率
◆新产品开发在企业发展中的位置
◆把握新产品开发的时机
◆新产品开发存在的主要问题以及影响新产品开发的四个基本条件
◆支持新产品开发的四种资源的利用
◆了解新产品开发信息流管理理论
◆新产品开发的三大决策点
◆新产品开发的六大流程模块及实证应用
◆新产品上市的内部组织管理与信息流管理

 

案例分享

◆华燕置业公司如何利用银行渠道异军突起的?
◆健力宝第五季、可口可乐酷儿、脉动三大新产品的成败分析
◆金娃营养果冻侧翼进攻喜之郎
◆一见钟情---养士多品牌视觉形象的奇妙魅力
◆福马接力棒新产品的失败
◆千麦啤酒的上市的跟踪调整

 

现场实操

◆新产品概念提炼
◆品牌命名的演练

 

关键工具

◆新产品上市计划模板
◆品牌价值强度调查表
◆品牌三角关系检核表
◆精准制导的三步定位法
◆品牌名称的双重作用及反向关系表
◆渠道划分练习表

 

第三模块:制定营销战略

企业困惑

◆面对大企业的规模效应和品牌优势,中小企业如何抗衡?
◆品牌定位很难找准
◆消费者的需求总是很难把握
◆你在工商局完成了注册,你在客户心中完成注册了吗?

 

学习收获

◆市场竞争的演进与中国市场品牌竞争表现演变
◆二十一世纪圈脑运动带来的机遇和挑战
◆中国本土品牌定位的六大误区
◆分析消费者隐性需求和显性需求调查
◆四种品牌战略定位模型
◆品牌成功定位三因素与三步骤:从产品定位走向营销定位
◆实现一个完备有效的品牌定位:从3C到3性
◆品牌核心价值定位

 

案例分享

◆美国西南航空公司定位于“单一经济舱飞行”,创造同业最高市值
◆海尔冰箱和海尔手机定位的错误
◆别克GL8商务车前后定位市场表现的比较
◆雪花啤酒的定位漂移
◆中国联通定位失败带来的“灭顶之灾”
◆行吟阁品牌的重新定位

 

现场实操

◆12种重点定位策略的演练
◆为一家学员企业品牌定位

 

关键工具

◆实战定位模版
◆市场细分有效性分析表
◆FCB策划模式的四种传播战略设定表
◆完整促销流程表
◆渠道模式的三种形态优劣势分析表
◆营销渠道调整方式
◆客户素质测评表
◆经销商的需求分析表
◆产品生命周期不同阶段的特点、目标及策略表

 

第四模块:导入营销战术

企业困惑

◆海尔的卡萨帝副品牌推广策略正确吗?
◆为什么需要品牌化战略与科学品牌架构?
◆为什么当国内部分企业刚刚开始学习品牌管理,国际一流企业已经开始掌握
品牌价值管理?
◆通过现状分析和营销战略制定营销目标
◆选择目标市场、明确产品的市场定位
◆通过商品研发和商品定位实现市场渗透
◆4P整合
◆4C整合

 

案例分享

◆一个营业额不足三千元的企业如何制定品牌战略而腾飞?
◆佳乐妙用副品牌实现超低成本营销
◆古越龙山多品牌战略规划
◆特仑苏的品牌战略
◆长虹借副品牌的“精显”一改过去在市场和认知上的颓势

 

现场实操

◆为海尔的新品牌——卡萨帝重新制定品牌战略和构架模式
◆为一家学员企业规划品牌战略和构架模式

 

关键工具

◆整合营销工具表
◆双品牌战略、担保品牌战略、主副品牌战略的区别与联系分析表
◆实施品牌战略的利益点分析表
◆品牌强度系数表

 

第五模块:管控营销过程

企业困惑

◆市场促销费用浪费了一半,却又不知浪费在哪里
◆产品变成“促销产品”,吊死于促销,一离促销,江河日下
◆全年时间过半,而销量遥遥滞后

 

学习收获

◆学会做品牌计划
◆系统的营销审核方法:环境和内部审核、顾客和竞争审核
◆掌握SWOT分析技巧
◆明确目标营销的概念
◆学会设定目标设定、制定营销组合计划、进行营销预测
◆掌握营销组织结构
◆学会做市场营销控制和评估
◆学会做市场营销预算

 

案例分享

◆跨国公司的品牌气质管理之道
◆海信以卓越的精英团队建立品牌识别
◆王石个人品牌推广之道
◆格兰仕新闻炒作
◆“穿越天门洞”天门山名动天下
◆燕京啤酒进攻青岛啤酒的广告、促销组合
◆蒙牛市场推广的“势、时、术”
◆恒安的“心相映”纸巾大战国际品牌宝洁
◆动感地带和麦当劳联合促销

 

现场实操

◆为一家水泥企业进入葡萄酒行业制定品牌识别
◆工业品企业如何建立品牌识别
◆楚天啤酒三套促销策划案比较

 

关键工具

◆精准制导品牌引爆模型
◆品牌接触点管理模型
◆各品牌识别在各品牌的发展阶段的重要性分析表
◆各种推广工具在营销功能上之比较分析表
◆广告促销项目申请表
◆广告促销项目评估表

 

 

【教学管理与服务】

1.时间安排:2016年6月24-26日(周五、周六、周日) ;

2.参加对象:董事长、总裁带队,市场总监、销售经理、分公司经理及分管营销的副总,培养一支3-5人的专业品牌营销管理队伍;

3.教学模式:讲授教练+咨询案例分析+现场实操+工具应用+疑难问答

4.教学管理:课程前期、中期、后期,均有专职的课程顾问为您服务! 有成果转化落地工具、可免费复训!

5.培训地点:上海交通大学(徐汇区华山路1954号),临近高架,地铁直达;

6.学习费用:团报19800元/2人(含培训费、模板、工具表格、教材费等学习费用); 可带副总、营销总监等前来学习;

7.会务联系: 电 话:021-3501 0085 传真:021-6504 5667 联系人:周老师