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卓越经理人高级实战班核心课程《营销管理与客户经营》

作者:佚名 来源:本站原创日期:2017年12月11日

1125日,高培商院卓越经理人高级实战班核心课程《营销管理与客户经营》在上海交通大学如期开课,当天课程吸引了来自上海,江苏,安徽、浙江、江西等全国各地近百名企业中高管参加。此次课程是由高培实战导师团营销导师薛老师主讲。

卓越经理人高级实战班核心课程《营销管理与客户经营》

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薛老师拥有长期一线的营销管理、企业管理、企业培训的实战教学工作经历,积累了丰富的实践经验和深厚的理论功底。

课程伊始,薛老师从当下热门的“共享单车——小蓝单车”的案例讲起,引导学员思考小蓝单车失败的原因,对于大家的讨论薛老师时不时加以补充说明。薛老师对在座的学员说,营销是一门实战的课程,我们的案例不会局限在书本上,就生活中发生的案例进行分析更有助于使得课程贴近实际。

卓越经理人高级实战班核心课程《营销管理与客户经营》

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就企业如何获利的话题,薛老师一针见血的说到必须要创新,创新不一定能够活下去,不创新一定会死去,言简意赅却又引人深思。营销创新的真相是对客户群的竞争,随着市场发展与变化,对于客户的争夺的激烈程度也会随之发生变化,从早期的地盘”为导向到价格为导向再到服务为导向到品牌为导向到现在的信息为导向,营销创新必须遵循这一市场发展规律。


如何找到我们的客户,我们的客户在哪里,薛老师从年龄、性别、文化程度与经历等五个方面一一做了阐述,并根据自己多年的营销工作来举例,产品在不同的生命周期各阶段客户的需求也是不一样的。


针对学员的企业构成,薛老师特意调整授课模块,为大家重点讲授了组织间营销,并对组织市场的特点与行为、影响因素等一一进行分析。最后薛老师就企业常用的营销策略为大家带来更多的干货。就进攻战、防守战、迂回包抄战和游击战四大营销策略的使用原则详细讲解。

1126日,卓越经理人高级实战班核心课程《非财务经理的财务管理》也准时与大家见面,此次课程是由高培财务导师曾老师主讲,课程主要包括经理人的财商基础培养、现金流管控与改善措施、财务指标分析与报表解读三大模块。

卓越经理人高级实战班核心课程《营销管理与客户经营》

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曾老师的课程幽默风趣,原本枯燥的财务知识不见了,多的是曾老师信手拈来的案例,财务管理与家庭经营相结合,通俗易懂,便于理解,将资产、负债、所有者权益等核心要素通过公式罗列出来,清晰明了。

在座的学员更多的是做销售、人事等出身,如何快速认知财务报表,这是大家所关心的,课程中,曾老师几乎是手把手教大家如何解读报表,学会了解读报表是基础,如何从财务报表中看出企业经营状况。曾老师也交给大家许多实用的方法。

决定一家企业生死的不是利润,而是现金流,就如何管控企业现金流,曾老师也给出了自己的观点。

卓越经理人高级实战班核心课程《营销管理与客户经营》


卓越经理人高级实战班两天的课程在大家阵阵掌声和笑声中结束了,课后学员纷纷表示,卓越经理人高级实战班名副其实,实战是首位的,特别是针对团队培训的效果更加明显,相信通过五个月的系统学习,一定或提升自己的管理既能,打造一直卓越的成功经理人团队,带动企业快速发展,为企业创造更多的效益。

卓越经理人高级实战班核心课程《营销管理与客户经营》

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