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速度竞争时代,企业不败的根本之道就在于持续发掘利润!

为什么同样的条件和努力,却得到不同的回报?

为什么赚钱越来越难,花钱却越来越快?

市场变化太快,企业如何应对才能持续盈利?

虽然条条道路通罗马,然盈利捷径在何方?

如何打造以盈利为中心,以市场为导向的高效经营模式?

答案是:专注于盈利的学习与创新!

企业的12大盈利模式

第一条:选取利润区

预测破解客户偏好之谜/破解客户系统经济学之迷/拓展发现客户的眼界/考量结构性客户/全力对准最有价值的顾客/提升客户利润贡献/和客户建立起情感的纽带/全面客户体验,持续沟通产生实时感悟与快速反应/改变价值链的方向/要想盈利?首先得把你的企业引入利润区!拥有价值客户才是关键!/警惕“无利润区”/大量客户掩盖劣质成本冰山/利润客户份额正逐步成为新的战略原点/利润来源于几种产品组合形成的稳固而有利可图的客户关系/方向错了,到不了利润区。

第二条:打造商业赢利模式:七个典型

如何增加你的客户价值?/如何让客户优先选择你?/你的盈利模式?/你目前的企业设

计(客户选择、价值获取、战略控制、业务范围)怎样?/你竞争对手的企业设计怎样? 

/你盈利的战略规划与流程控制方式是什么?创建行业标准/持续更新盈利模式。

7个典型的盈利模式:解决方案/专业化/掌控价值链/O2O/创新第三条途径赢利/跨界/

企业金融化等。


第三条:规避三个利润“黑洞”

战略价值黑洞及其应对:差异化选择:“可做”、“可不做”及“该做”/市场份额等于盈

利? /传统的盈利及其途径管理已经过时!/企业成功的一半在于选择!

管理价值黑洞及其应对:联姻盈利制度/ 破窗理论的运用/赚钱的三种境界/禅之舍得/危

机公关/三大告诫。

项目价值黑洞及其应对:小心预测、预算、测试和变故/项目除了人、财、事,还有什

么?/过程决定项目,时间决定一切!

第四条:全面而不影响盈利的削减成本

利润隐藏成本中/ /成本控制无处不在/内审内部运营成本与管理费用/ /全员预算制度/目

标成本规划/质量成本与质量利润/作业成本核算与管理/品牌、专利、版权之成本优势。


第五条:从变化中获取战略性利润

全球化/行业盈利与成长/游戏永不会结束/客户和利润区总在变化/利润区今天位于何处/

明天将移向哪里/以客户和利润为中心的思维/在变化发生之前创新已有设计。

第六条:速度发展赢利

速度就是优势。

第七条:公关与危机赢利


第八条:资本运作赢利

企业三大资本及其运作,资本分拆术,项目的公司化运作。企业融资理财唤醒沉睡资本。

第九条:企业电子商务与网站赢利

数字化生存 /优化流程管理 /企业信息化

第十条:利润营销

只有创新和行销是利润,其他都是成本!

定价与采购盈利;“价格=利润+成本”&“利润=价格-成本”/价格背后的实质 / 用

数字解决问题

第十一条:HR创新盈利

核心要素-盈利心理/自发→自觉盈利/创造紧张、挑战性工作环境/创业家节俭意识/盈利

是一场日益积累得以取胜的竞赛/琐碎和微小的工作决定企业盈亏/让每一个员工在用

钱上都是一个天才/分享有利价值的盈利思路/围绕盈利能力的优势人力资源管理:区分

人力成本、人材资本与人才资本/绩效成长率>人事费用成长率/独一无二的企业文化。

第十二条:创新整合-实现自我赢利模式

适合的才是最好的,个性的才是针对的,应变的才是长久的。




1.       专注于盈利的学习与创新

一、 认知企业生存环境及其新变化/新动态

二、 创建赢利的企业文化

三、 实现利润倍增

企业持续盈利的3+5方程式,形成企业持续盈利的飞轮效应!

2.       3个价值“黑洞”

一、战略黑洞及其应对法则

二、管理黑洞及其应对法则

三、项目黑洞及其应对法则

 

3.       5条持续盈利之道

一、发掘利润区(利润源与利润点)

二、创建盈利文化(资源与文化支持)

三、最大化降低成本(拧干毛巾)

四、保护今天的奶酪(利润屏障)

 

4.       找寻明天的利润(利润扩张)

12条实际盈利操作:

第一条:快把企业引入利润区!

第二条:赢在商业盈利模式

第三条:规避三个利润“黑洞”

第四条:全面削减成本

第五条:从变化中获取战略性利润

第六条:良好的速度胜过完美的缓慢!

第七条:赢利企业的真正公关

第八条:定价与采购

第九条:让企业网站变得有价值

第十条:营销得天下

第十一条:成功的人力资源管理

第十二条:创新!持续创新!

 


龙老师
高培实战导师团商业模式导师

高培实战导师团商业模式导师

首家博士俱乐部\信息服务示范园等七个中国第一的创意创造者倾情呈现

知名咨询师、企划师、律师、培训师、特许经营专家,公益慈善人士

17年企业咨询、策划经验,8年全国公开课,10年企业内训经历,成功案例丰富

优秀企业管理导师、兼政府顾问-创意-实效-生动型人才

国内盈利课程第一讲、“发掘利润”理论与实践传播第一人

实践型的学者,创新型的专家,为上百家各类企业创利数十亿元

共好集团首席咨询师,北京鹏翔企业管理顾问公司董事和高级合伙人, 中国企业内训网签约专家,世界特许经营组织FDS签约顾问

国内盈利课程第一讲、“发掘利润”的理论与实践传播第一人。国内首套汽车销售全培训-企业内训教材主编。2004年被评为中国过去十年最有影响力的50名策划专家之一。荣获2007年首届中国策划节-金狮奖金奖、2007年中国经营策略大会暨第五届中国策划师年会-中国策划业杰出贡献奖


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