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营销管理是指为了实现企业组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。


但是营销管理到底是管什么,还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展,都有需要,并愿意付出一定的报酬来满足部分需要,于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求,有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换,如此而已。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理就是需求管理。 


一、大数据时代企业转型的思考

1.    什么是大数据 ?

2.    大数据和数据化的广泛影响

3.    企业营销在新时期竞争中的几个不足

二、市场营销基础

1.  营销概念

§什么是市场营销

§营销致胜的关键因素

§营销核心概念

2.  产品营销

§产品观念

§产品的核心元素:产品、定价、分销、宣传、实现目标

§产品生命周期阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期

§产品生命周期的基本原理

§产品周期对销售市场的影响

3.    品牌营销

§品牌概念

§品牌核心元素

§产品品牌与企业品牌

三、市场营销管理

1.     了解营销工作

§主体内容

§操作方式

§不同市场规模的营销方式

2.     通路与消费者

§找到消费者

§确立营销及推广方法

§产品与顾客的匹配

§产品生命周期各阶段客户的需求

§产品生命周期各阶段客户的营销策略(渠道、品牌)

四、营销战略管理

1.     营销战略概念

§什么是营销战略

§营销战略面对的问题

§营销战略的核心:R、STP、4P

§营销战略的决策特点

2、营销战略方向

§营销战略的SWOT

§案例分析

3、营销战略原则

§营销战略决策新思维:传统与新思维的区别

§遵守的八大原则

4、 企业成功的营销战略


薛老师(市场营销)
高培实战导师团营销导师

高培实战导师团营销导师

☆ 工商管理博士、注册高级管理咨询师    

☆ 中国营销总监认证办公室副主任

☆ 国际 PDP性格高级分析诊断顾问                     

☆ 中国银监会特聘顾问

☆ 清华大学、上海交大、上海经济干部管理学院兼职教授

☆ 上海市委组织部所属上海厂长经理人才公司高级顾问

☆ 北京大学民营经济研究院研究员


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