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品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业。品牌战略是市场经济中竞争的产物,近年来,一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器,取得了竞争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天,产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿,难以成为核心专长,而品牌一旦树立,则不但有价值并且不可模仿,因为品牌是一种消费者认知,是一种心理感觉,这种认知和感觉不能被轻易模仿。

【课程目标】

1.   什么是品牌

2.   当前市场品牌弊病分析

3.   品牌战的开展

4.   如何打造品牌,升级品牌。

【课程收益】

1.   建立正确的品牌发展观念;

2.   学习规划建立品牌的流程与相关专业知识;

3.   学习品牌营销策略相关之传播、通路、设计、公关等专业知识与实务;

4.   国际品牌管理实务操作;

5.   了解前沿品牌营销方略及传统文化之营销谋略;

6.   如何运用品牌整合,完成中国及全球市场布局与经营;

7.   运用品牌整合力量提升附加价值,获取忠诚客户,区隔竞争对手。




一、大型STP品牌模型实战案例演练

1、市场细分(Segmentation)        2、目标市场(Targeting)       3、定位Position

二、中国本土品牌5大病症

1、模仿秀       2、夜游症;     3、狂躁症;        4、自虐狂;   5、严重贫血

三、精准制导———现代品牌核战争

1、为何品牌是产品与消费者之间的一种关系?

2、为什么品牌管理的实质是需求管理?

3、消费者隐性和显性需求重要性调查

4、品牌定位一定需要市场解读能力

5、品牌的三角关系与成功营销定位三因素

6、精准制导的三步定位法

四、品牌共鸣模型

1、保证品牌的差异;

2、连接品牌的联想;

3、引发顾客的反应;

4、建立忠诚的关系。

五、T&T热气球品牌营销模式与3C模式

1、感念点      2、体验线     3、效果面

4、创立(Creating)——奠定品牌资产基础

5、建设(Constructing)——累积品牌资产

6、改善(Changing)——提升品牌资产

六、T&T品牌突破技术

1、创立强势品牌

Ü 建立强势品牌的十大步骤

Ü 成功品牌的企业基础

Ü 产品成长周期和品牌成长过程交互分析

Ü 成功品牌的特征

2、驾驭品牌传播

Ü 品牌定位≠广告宣传定位

Ü 定位技术与步骤

Ü 整合营销传播

Ü 长寿品牌的成功奥秘

3、规划品牌识别

Ü 品牌差别来自何处?

Ü 建立差别的方法

Ü 品牌差别需要支持点

Ü 国内企业品牌识别的不足

4、设计品牌符号

Ü 简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素

Ü 包装与命名策略

Ü 品牌命名原则与误区规避

5、累积品牌资产

Ü 评估品牌资产的价值

Ü 品牌的核心:策略资产和执行资产

Ü 品牌资产五大层面

Ü 从品牌资产到品牌价值

Ü 保证品牌价值的七大要素

Ü 核心价值,品牌永远不变的灵魂

Ü 品牌核心价值剖析

Ü 中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较

Ü 本土品牌核心价值游离的深层原因

6、开展品牌延伸

Ü 品牌战略规划及模式

Ü 品牌发展方向策略

Ü 新品牌成功率与品牌延伸成功率分析

Ü A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广

Ü 实施不同品牌战略的利益点

7、建设整体品牌

Ü CIS战略

Ü 宝洁的品牌管理发展


王老师
高培实战导师团 品牌导师

☆ 中国第一品牌教练----王汉武先生

☆ 北京大学品牌领导力高级研修项目主任

☆ “精准制导的品牌核爆炸模型”创立者

☆ 清华大学、上海交大、美国北弗大学、前沿讲座特聘专家、海尔大学首席营销讲师

☆ 北京鹏翔企业管理咨询公司首席品牌讲师

☆ 中国企业训网签约讲师

☆ 中国市场营销总监班(CME)及中国首席品牌官(CBO)高级研修班唯一讲授两门课程的教授(品牌管理、渠道建设及NPD新产品开发模型),2006年第3期和2007年第3期《销售与市场》连续两次封面专访报道专家。

☆ 历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁;出国留学前,任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的品牌职业经理人


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