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营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。

&课程目标:

1. 能够整合公司现有数据,利用大数据思维对上下游产业链进行分类管理;

2. 能够明白产品、品牌、产品品牌、企业品牌之间的关系;

3. 知道产品市场生命的不同周期,清楚不同周期客户的需求、推广措施、时间控制、营销策略、销售渠道策略的差别;


第一部分:导论

1、成功企业的发展途径观察

2、市场营销研究的真相是对客户群的争夺

3、如何会用大数据思维

4、现代市场营销能力发展的三大趋势

5、营销工作主体内容:研究方法

6、营销理论学习过程中要注意什么?

第二部分:产品企划

1、产品的定义

2、产品核心元素

3、产品生命周期的孕育与发展

(1)  产品生命的过程

(2)  产品的市场生命的四个周期

(3)  销售额利润与产品市场生命周期的关系

(4)  产品每个周期的特征

分享:波士顿矩阵 — 理想的产品发展顺序

 

第三部分:品牌与产品,产品品牌与企业品牌关系

1、 品牌的定义

2、 品牌的内涵

3、 品牌的作用

4、 品牌的核心元素

5、 产品与品牌的关系

 

6、 产品品牌的含义

7、 企业品牌的含义

8、 产品品牌与企业品牌的区别

9、 没有塑造过程成就不了品牌

10、未来业务发展中重点关注的五大消费群体

11、产品与顾客的匹配原则

第四部分:市场推广

1、企业营销推广定位原则——三维定位法

2、产品不同周期的品牌推广措施

3、产品与品牌推广的时间控制

4、不同阶段的营销基本策略

第五部分:销售工作

1、了解营销操作方式

2、销售渠道的形式

3、产品不同时期的渠道策略

4、销售部门与市场部门的职责分配

第六部分:企业成功的营销策略

1、     产品生命周期各阶段客户的需求

2、     产品生命周期各阶段价格策略

3、     产品生命周期各阶段促销策略

4、     产品生命周期各阶段的营销策略

5、成长各阶段常用的攻防战略


薛老师
 高培实战导师团营销导师

Ø  高培实战导师团营销导师;

Ø  工商管理博士、注册高级管理咨询师

Ø  北京大学民营经济研究院研究员,清华大学、上海交大、上海经济干部管理学院兼职教授;

Ø  中国银监会特聘顾问

Ø  中国营销总监认证办公室副主任

Ø  上海市委组织部所属上海厂长经理人才公司高级顾问


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