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★为什么领导层描绘的宏伟蓝图在现实执行中显得如此的苍白!

★为什么企业战略(策略)雷同,但绩效表现却大不相同!

★为什么老板拥有庞大的人员队伍,但在现实执行中显得如此无助!

★为什么企业在绩效改进方面投入如此之多,但在现实执行中收获却如此之少!

★为什么中层执行力差,老板很累?                           

★为什么中层有责任就推、有功劳就抢?如何才能使员工勇于承担责任?            

★为什么薪水越提越高,激励效果反而越来越差?      

★为什么“有制度、没执行”?为什么员工总会有各种各样的办法让制度流产?

★为什么优秀的人才不断流失?如何获得一支有凝聚力的狼性执行团队?如何提高团队凝聚力,提高公司的营销战。咎其根源,主要是企业执行力薄弱!

执行力不强导致企业竞争力下降,企业绩效和市场地位每况愈下。提升企业执行力成为企业提高效率、实现战略目标和企业基业常青的“关键”。

       成功的企业20%靠战略,80%靠企业各层管理者的执行力。一流的执行力带来一流的竞争力!执行力的差异最终将反映为企业绩效的差异。市场竞争的加剧和企业发展的需要,使我国的企业已经纷纷认识到“执行”的重要性,而如何培育执行文化、提升企业执行力成为摆在每一位企业领导者面前的一项严峻的课题。

       《卓越经理人高级实战班》,培养实战管理精英,铸就卓越管理团队。用六个月时间,帮您培养中高管九大必备核心能力,推动中坚力量崛起,让中层站立,让老板解放,助推企业持续健康发展!



一、导入:执行的主体——强大团队

1、领导:领导不是任命出来的,是自己主动承担责任而站出来的。  

2、个人:什么是团队?无原则的友爱不是团队,只有各自独立地履行职责,互相提供价值,同事间才有合作的前提,团队是创造更高价值。  

3、团队:执行的团队有统一的目标,统一的思想、统一的行动、统一的声音。没有内心强大的员工,就没有强大的公司。  

4、机制:团队的成长,要有机制,品牌积分是一个竞争机制,也是价值认同与强化的一个机制。  

二、商业人格——执行的团队,内心的强大

1、人格与商业

ü 为什么不行动?要看别人怎么做?

ü 为什么心情烦燥,因为不知道什么是对的?

ü 为什么不做结果,因为心中没有原则;

ü 为什么不责任,因为希望别人来承担,

ü 这就是商业人格的缺失,让我们执行不起来,让我们落后于优秀公司,没有独立的人格,没有内心的强大,就没有执行的基因。  

2、商业人格

ü 二个标准:成年人逻辑;社会人心态。

ü 三个要素:靠原则去做事;靠结果做交换;独立的个人品格。  

3、商业文明启蒙

ü 从自卑依附型,向自信独立型转变;

ü 从消极服从型,向积极主动型转变;

ü 从私情人治型,向契约法治型转变;

ü 从内耗避责型,向诚信守责型转变;

ü 从保守封闭型,向开放分享型转变。

三、结果与任务——执行就是要结果

1、结果是什么?

ü 公司是以结果做商业交换的平台。

ü 结果三要素:——有时间、有价值、可考核;ü 客户价值是做结果的方向

2、什么是任务,什么是结果?

ü 完成差事:领导要办的都办了;

ü 例行公事:该走的程序走过了;

ü 应付了事:差不多就行了;

ü应付工作是任务,提供价值是结果。

3、结果种种

ü 无结果、假结果、坏结果,都是做任务。

ü 合格结果、超值结果才是我们想要的结果。

4、如何做结果

ü 结果外包法;底线结果法。

四、客户价值-----执行的动力与方向

1、什么是客户?

ü 我们的衣食父母;是越用越多的资源;

ü 是我们商业回报的来源。

2、什么是客户价值? ——是非业务价值!

ü 客户价值是执行的动力与方向。

ü 战略上,是优秀公司的百年基业的根本;

3、怎么做客户价值?

ü 内心:敬畏客户超越客户期望,让客户感动。  

ü 行为:在保证自己公司基本利益的前提下,满足客户需求,超越客户期望。  

4、客户价值的修炼

ü 你的客户是谁?

ü 上周为这些客户做了哪些工作?

ü 这些工作的结果是什么?

ü 本周准备做什么事感动客户?

5、内部客户价值

ü 只有内部客户价值,才会有真正外部客户价值。  

ü 对上级和平级:给提前量;给依据;给方案;给选择题。  

ü 对下级:激励;给成长机会;给原则;给方法。


陈老师
高培实战导师团执行力导师

◇ 中国国际注册高级职业经理人

◇ 合众智业集团高级讲师

◇ 清华大学EMBA客座教授

◇ 河南商都企业家俱乐部 高级顾问

◇ 企业战略管理顾问

◇“团队执行力”金牌教练


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