商场如战场，一名企业家最重要的能力，是拥有令员工折服的远见和目标意识！其它所有的品质：仁爱、坚毅、勇敢、慈悲……如果结不出战略的硕果，不能让未来变得更加美好，团队也只能离你而去。
战略如此重要，但让人遗憾的是，很多人即使担任了领导职务，却仍然是“业务员”思维；很多人已经成为事业部总经理，却依然固守着“蝉”一样的远见极限。用日常的“忙碌”来麻醉自己的战略嗅觉，用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
进行顶层设计，培养战略思维，运筹帷幄之中，决胜千里之外，是企业家的第一使命。
高培商院商界精英赢利系统之战略决策系统核心课程《企业发展战略规划与设计》6月19-20日在上海正式开课。通过进修十大管理系统，帮助企业优化战略、做好顶层设计，创新商业模式，提升领导智慧，强大高层团队，建立管理流程，加速产品迭代和营销模式创新，推进品牌建设，强化财务风险管控，借鉴兵法智慧，用互联网思维布局产业链，升级管理软实力，让企业持续盈利、良性运转。
两天的课程围绕企业发展战略，主要从差距分析是战略管理的起点、战略意图是战略的灵魂和统帅、产品是战略的载体、客户价值是战略的核心、关键资源与能力是战略的保障等模块开展。
1. 战略目标：是通向愿景的阶梯
期限：做好是3-5年战略目标与规划
2. 战略目标的维度：
战略主题—聚焦业务方向 抢占制高点
财务目标—量化现实利益 收割战利品
3. 在资源有限的情况下，抓住拳头产品，聚焦产品
4. 财务目标怎么定—制定的依据
上线--挑战目标：做博弈
1.市场前景与空间
2.公司投入程度
3.各部门支援配合计划
4.远景目标的分解
下线--底线目标：
1.不能低于区域GDP增长速度
2.不能低于行业平均增长速度
4.不能低于过去3年的增长速度
要点：描述要清晰、有力
功能：要能让企业和员工很明确知道，如何做、怎么做、做到什么程度
5. 产品是战略的载体，是企业价值与客户价值的桥梁
公司最核心的是什么？
客户最关心的是什么？
腾讯赢在哪里：马化腾说“产品还是第一位的”，因为一个企业最终发展还是基于客户是否认可你的产品
6. 预测—行业趋势（风口）：要了解竞争对手需求、了解自身需求、行业底层需求
理论：马斯洛需求理论
人类的三大底层需求：名、利、爱
7. 拼多多崛起的背后是什么原因：拼多多兴起的背后，是被忽视的大多数，中国有太多数的人有时间，而且不怕麻烦，而且满足了人追求便宜的追求。
8. 洞察外部环境变化；
宏观环境分析：PEST模型
分别是：政治法律环境（Politices），社会(Society)、文化、人口环境，经济环境(Economic)，技术环境(Technology)
9，行业分析包括，行业前景分析（市场规模、行业增长速度、竞争态势）
10、迈克尔波特：五力竞争模型
现有同行业间的竞争：1、潜在进入者的威胁、2上游供应商的议价能力、3下游顾客的议价能力、4替代品的威胁
11.竞争对手分析的内容：
深入了解主要竞争对手的战略，价值主张，主要竞争策略、手段是什么？
12.竞争哪个对手分析的目的：找到KSF
顾客为什么会选择这个品牌而不是别的品牌
厂商要成功需要什么样的资源
13.苹果为什么能成功，最厉害的2点：1、垂直整合创新 2、工业设计追求完美
14.和小米学什么：学用户经营。 看ov：学习细分市场、渠道深耕
15.SWOT分析：优势 劣势 机会 威胁，发挥优势规避劣势，看准机会，消除威胁
16.任何创新，都不需要找到最主要的突破口
17.如何选择核心产品
1、有市场空间的产品类别，刚性去求的产品
2，代表企业实力、技术可信、
3.有竞争优势
4.能接入后端设备的产品
5现有产品质量高，价格低
18．如何寻找破局点；
1.侦察兵模式、2、痛点法则，3、爽点法则
19.什么是痛点？
痛点是恐惧，人为了解决恐惧，毫不犹豫的花钱；
房地产市场为什么大？对流离失所的恐惧；
医疗健康市场为什么大？对死亡、疾病的恐惧
为什么家长疯狂报课外班？队被淘汰的恐惧
医美产品为什么比普通化妆品贵那么多？队青春流逝的恐惧
20、在《华为基本法》中，明确强调了资源配置的原则，我们坚持压强原则，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大的集中人力、物理和财力，实现重点突破。
21、每个企业都应该考虑的一个问题？
如果支撑我们目前赢利的业务（产品）突然崩溃，我们用什么新业务来支撑我们的生存？
22、企业永远应该有三层业务链的安排，第一层，核心业务，带来利润，第二层，增长业务，可能代表未来的方向，第三层，种子业务，
23、每个产品的生命周期微，破局点，极限点，失速点，
24、企业持续增长的秘密，在阳光灿烂的时候修屋顶
25、张瑞敏：企业最大的战略就是寻找“第二战略”，即企业“新的生路”
26、如何寻找第二曲线：创新+选择=分形创新
27、战略的核心：客户价值
什么叫客户价值？
站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果，是执行的方向，客户价值=利益*体验
满足客户需求的不是一个单一的点，而是价值链
28、产品的价格：性价比是绝杀利器
29、服务：创造附加价值，留下美好回忆
30、绘制企业服务蓝图
服务蓝图是以服务流程为中心，在总体成本控制的范畴内，给客户核心体验，并保证服务不会崩溃
31、人们对一件事情的印象，往往只能记住两个部分，一个是体验过程中最强体验，叫峰，另一个这是最后的体验叫终
