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基于价值的战略大客户开发技巧

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基于价值的战略大客户开发技巧

课程师资：

张老师

张老师高培实战导师团营销导师

张老师：高培实战导师团营销导师，B2B行业实战营销专家，国家工信部工业品品牌推进小组专家成员， 清华-威尔士MBA，上海交大、浙大、清华总裁班特聘讲师，中国企业教育营销十强讲师，网易云课堂2016年度百强讲师， 原首钢国际控股销售经理，原联纵智达营销咨询集团咨询总监，国内B2B营销领域一线讲师，15年200家跨国500强企业与上市公司营销系统培训成功见证，100％好评。查看详细

课程简介：

基于价值的战略大客户开发技巧

2022年满意度：97.1%


课程纲要

1、构建基于长期盈利的客户价值链系统

2、潜在客户阶段的策略及客户信息搜集模板工具

3、初步接触阶段的策略

4、如何分析大客户的采购组织和采购流程

5、如何发展线人与教练

6、如何分析客户的供应链管理模式

7、技术突破阶段的策略

8、如何针对客户的业务痛点给出客制化解决方案

9、商务突破阶段的策略及获得供应商资格的方法

10、谈判签约阶段的策略


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