在中国企业出海的故事里，联想曾是最早的“全球赢家”。
从“中关村电脑店”到收购IBM PC，联想一度成为民族科技的代表品牌。

但今天的联想，在市场中却多了不少质疑：
它到底是民族品牌，还是国际品牌？
它的“技术含量”到底几何？
它的“认同感”还能重建吗？

今天我们不讲产品，只讲营销。
联想是怎么做起来的？又面对怎样的品牌挑战？
一起从五个维度拆解联想的品牌营销逻辑👇

01. 打民族情怀，建立第一心智

在90年代中国PC市场刚刚起步时，联想以“中国人用中国电脑”为口号，精准拿下了“民族自豪感”心智。

这一策略带来的效果是巨大的：

• 快速在国民用户中建立信任

• 成为政府和企业用户的首选供应商

• 拿到政策、渠道与品牌的多重支持

联想这步，打的是**“国家情绪+市场空白”的组合拳**。

02. 并购IBM PC，走上全球舞台

2004年，联想以17.5亿美元收购IBM的PC业务，引起全球轰动。

这一并购不只是业务规模的扩张，更是品牌营销的跃迁：

• ThinkPad 成为联想打高端商务市场的“门面”

• 联想品牌在海外打开市场，以“高性价比+中国制造”迅速抢占份额

• “中西融合”的形象，塑造出极强的跨国企业气质

从那一刻起，联想不再是“中国制造”，而是“全球品牌”。

03. 多品牌分层，覆盖所有消费人群

联想不是一个品牌，而是一套品牌矩阵。

它把营销对象细分为几大典型人群：

• 高端用户：ThinkPad，主打可靠性、安全、专业

• 年轻用户：Legion，强调游戏性能与潮流感

• 大众家庭：IdeaPad，强调性价比和生活场景

这种“分层打法”使联想成为中国电脑用户最多、覆盖面最广的品牌之一。

04. 舆论挑战下的品牌修复战

随着社交平台传播速度加快，联想开始面临越来越多质疑：

• “不够核心技术”？

• “不够国产”？

• “情怀消耗殆尽”？

在品牌定位上模糊，在公关危机上反应慢，使得联想不得不重新构建其“技术力”与“本土化”的品牌形象。

近年来，联想开始强调“研发投入”“国产供应链”“自研芯片”，
尝试从“中间商”向“技术派”转型。

但这场品牌认知修复战，还在路上。

05. 营销逻辑核心：卖的不只是电脑，而是归属感

联想的底层营销逻辑，从始至终都围绕一个核心关键词：

“认同感”。

早期是民族认同、中期是国际融合、现在则是技术信任。

但认同感是最难构建、也最容易失效的情绪资产。
联想需要在行动力+内容力+产品力三方面持续投入，
才能重新占据主流消费者心智。

✅曾是“第一代英雄”，如何再赢一次？

联想的故事，是中国品牌出海的样本，也是一堂品牌营销的复盘课。

它曾用民族情绪起势，用并购打天下，
也正面临信任重塑的转型期。

它是第一代赢家，也必须想清楚如何做“下一个版本的自己”。