“5月30日，美的集团(000333.SZ、00300.HK，简称美的)董事长兼总裁方洪波在美的集团2024年度股东大会上回复投资者提问时说，小米进入家电业在战略上已输了。”

     面对当下越来越严峻的市场形势，企业管理着应当如何应对市场形势，并及时调整公司未来方向。

一、‌战略聚焦：收缩非核心业务，强化主业护城河‌

1. ‌加速业务精简与出清‌

• 关停并转非核心业务线，严控新品类准入，避免资源分散
  

• 聚焦高毛利优势品类（如美的空调市占率35.9%），精简SKU提升供应链效率

2. ‌深挖规模壁垒‌

• 强化成本控制：依托自有制造基地（如美的44个基地）和核心技术（芯片自研率超60%）压缩生产成本
  

• 优化运营模式：参照美的“T+3模式”将交付周期压缩至12.5天，提升周转效率
  

二、‌开辟第二曲线：向高门槛ToB业务转型‌

1. ‌布局技术密集型领域‌

• 拓展新能源、医疗科技、楼宇自动化等高增长赛道（如美的ToB业务占比25.5%）
  

• 通过并购整合技术资源（如美的收购科陆电子、万东医疗）
  

2. ‌构建技术护城河‌

• 加大研发投入：美的2024年研发支出162亿（占营收3.99%）
  ，重点投向储能、机器人等硬科技

• 专利壁垒积累：累计申请15万件专利，阻断新玩家跨界竞争
  

三、 ‌全球化破局：从产品出海到体系出海‌

1. ‌建立本土化运营能力‌

• 将研发、制造、供应链向海外迁移，打造“第二主场”
  

• 推行OBM（自主品牌）优先策略，摆脱代工依赖
  

2. ‌抢占新兴市场增量‌

• 瞄准白色家电出口蓝海（2023年中国白电出口额1120亿美元）
  

• 针对东南亚、中东等增量市场定制产品（如耐高温空调、大容量冰箱）
  

四、 ‌智能化突围：激活存量市场新需求‌

1. ‌切入智能家电结构性机会‌

• 聚焦渗透率低于6%的品类（洗碗机、扫地机器人）
  

• 开发物联网生态产品（如华为鸿蒙智联电视）
  

2. ‌重构用户直达模式‌

• 打通线上线下渠道，建立“人货场”一体化运营体系
  

• 利用数据分析挖掘场景化需求（如健康空调、智能厨房解决方案）
  

五、 ‌组织变革：以简化应对复杂市场‌

• ‌扁平化管理‌：简化决策链条，海外业务授权当地团队主导产品企划
  

• ‌效率驱动‌：拆解“组织臃肿”风险，通过数字化工具压缩管理成本7

‌关键启示‌：家电业的终局竞争并非规模之战，而是‌效率之战×技术之战×全球化之战‌。正如方洪波所言：“简化才能促增长”
，企业需放弃广撒网思维，在核心战场构筑“三位一体”的竞争壁垒。