通过课程学习从理念和思维上明确电信转型的意义，回归到产品上，要以“场景化营销”为切入点，挖掘客户需求，根据客户需求匹配我们的产品（如fttr、天翼云眼、机房维护等），再到打法上，从商机的捕捉到成交，认识企业的主网架构，夯实客户经理的专事知识，克服他们的畏难情绪。明确我们的客户群的特征、学会用什么样的线索、工具去了解客户需求，到提供解决方案，以及客户经理在营销管理中的闭环管理。

《“产数引领”—政企项目商机挖掘与转化实训营》

各个支局客户经理、政务和公共服务BU、政企中心、行数中心等；