通过课程学习提升客户经理信心与工作方法，掌握八大场景营销，提升商客经理挖掘目标客户来源的能力和对于商机的敏锐捕捉。掌握沟通的常用方法和技巧，提升客户经理与客户的沟通能力，结合主推产品，提升挖掘商机能力，做到商机不漏单，投标不流标，增加成交几率。
结合我们当地的特色，特别是在新农村建设乡村振兴、医疗（乡镇的标准化卫生院建设）、教育（标准化教室的建设、wifi、机房维护等）、酒店文旅、养老等模块，结合我们中国电信的品牌优势和产品优势做好营销切入和商机的收集。
中国电信正转型升级，从过去传统专线向路由器交换机的延伸，我们也在不断丰富我们的产品，如FTTR、天翼云眼、机房维护、云存储等等，为适应转型的需要我们在座的客户经理首先要从理念上、意识上明确转型的意义，回归到产品上，我们不仅仅要会标品销售，我们更要学会场景化营销，在主网大的框架下，如何了解客户的需求，如何有机的嵌入我们的产品，为客户提供个性化的解决方案，这是我们客户经理需要掌握的。
《产数和小微ICT商机挖掘与转化》
支局长（含助理）、BU总监、客户经理、商企专员，市场部及行数中心相关人员 56人；
成果1：拜访163家
成果2：成交34单，月收入24990.6元；
成果3：计划完成406线，实际完成429线；
成果4：完成计划105.67%
关注高培商院公众号
Copyright 2001-2024@ gaopei.org,All Rights Reserved,design by luice；沪ICP备13032078号
