9月7-8日课后报道

2019年9月7-8日，高培商院商界精英实战赢利系统之品牌系统核心课程《企业品牌管理》正式开课，此次课程共有来自上海，江苏，浙江等90多位学员参加；

课程伊始，王汉武老师提出，一个国家的经济实力来自于国民经济的细胞——企业，而企业的实力来自于综合竞争力品牌，可见品牌对于企业的重要性也是不言而喻的，欧美国家上市公司无形资产占到总资产超过了20%，美国甚至达到26%，而我们才有5%，因此，作为企业的管理者，优秀的企业家，如何提高我们企业的综合竞争力，大力发展企业品牌是势在必行同时也是任重道远；

随着社会经济的发展，我们已经进入到了消费升级“ADD模式”即品质至上，多元需求，深度体验；

营销模式的升级，从1.0的产品中心营销到2.0的消费者定位营销到3.0价值驱动营销，未来的营销是品牌的战争，正如王老师说的未来唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌；

那么什么是品牌？王老师生动的给大家剖析了，品牌就是印钞机，社会名片，摇钱树，企业航空母舰，市场竞争核武器，最大的信用资本；

那么如何低成本创建品牌，如何造势借势趁势而上品牌？如何无中生有打造品牌？如何单点突破引爆品牌？王老师着重给我们讲解了品牌建设十步法：

1. 明确内外部环境，对企业及品牌进行SWOT分析；

2．形成企业长远的发展目标及可操作的价值观；

3．明确品牌责任归属，建立品牌管理组织，组织运作品牌；

4．明确品牌定位，提炼品牌核心价值；

5．设定品牌个性；

6．基于品牌定位、品牌核心价值、品牌个性确定品牌识别系统；

7.确定品牌策略及有竞争力的品牌架构；

8．用以品牌核心价值为中心的品牌识别系统统帅整合营销传播活动；

9．品牌体验、跟踪与诊断；

10．建立品牌资产和维护品牌价值；

课程期间，我们高培商院也对新加入商界精英实战赢利系统的新同学颁发了高培商院商界精英同学汇会员证；

两天的课程大家也都收获满满，课程休息期间也在就各自企业的问题与老师探讨，老师也非常细心的解决大家的问题，对大家的问题提出自己的看法和观点；

王老师也希望大家能够凭借企业人身上特有的“工匠精神”，借助品牌之势经营企业，助推企业更好发展，课间也与大家合影留念；

两天的课程知识点众多，我们也为各位学员根据老师的课程，提炼了课程笔记，以供大家课后参考：

1.胆子，本子，房子，牌子；

2.强迫性收视；

3.品牌是有价值的，给孩子继承的不要是金钱，房子，产品，更重要的是给孩子继承一个品牌；

4.中国市场消费升级ADD模式：品质至上，多元需求，深度体验；

5.雷军说小米的成功主要向同仁堂学习产品，向海底捞学习服务，想costco学习运营；

6.没有品牌，死路一条；

7.营销胜利的基础越来越取决于信息，而非销售力量；

8.营销信息比任何时候更重要；

9.STP精准制导目标营销  a.市场细分  b.目标市场选定  c.市场定制；

10.定位三要素  a.消费者洞察  b.竞争区隔  c.企业优势；

11.产品差异化变量：特征/性能/结构/耐用性/易修复性/式样/设计；

12.服务差异化变量：送货/安装/顾客培训/咨询服务/修理；

13.人事差异化变量：能力/言行举止/可信度/可靠性/敏感度/可交流性；

14.形象差异性变量：标志/传播媒体/环境/项目来件；

15.品牌个性是后天塑造的；

16.品牌识别：产品识别，地位识别，使用者识别，气质识别，企业识别，符号识别，与消费者关系识别；

17.品牌战略与架构模式：综合品牌战略，衍生品牌战略，主副品牌战略，联合品牌战略，担保品牌战略，隐身品牌战略；

18.产品是工厂生产出来的，品牌是传播出来的；

19.制造品（工业品）品牌推广“天龙八部”：好产品自己说话，口碑效应传美名，小众媒体锁定人，软性文章细无声，展销会上量力量，实地考察见功夫，样板工程树形象，优质服务感人心；

20.产品营销已经由产品的4P（产品，价格，渠道，促销）转化到互联网时代的4E（体验，花费，店铺，展现）时代；

21.如何做好4E体验11步：

产品体验，服务体验，价格体验，空间体验，直效体验，网络体验，广告体验，促销体验，公共关系体验，活动体验，客户关系体验；

22.把简单的事情坚持到底就是不简单（张瑞敏）；

23．产品是最后的广告，主要包括产品功能，产品形式，产品包装；

24. 服务体验三个关键点：服务流程的反应速度，服务人员的可信度，服务内容的个性化；

25. 提高客户忠诚度的4P（产品，流程，表现，人）；

26.移动互联网已经成为消费者信息的第一接口；

27.德鲁克日志；

28.累计品牌资产才是品牌的核心；

29.价值投资，最好的选择就是品牌，选择有价格的品牌购买；

30.危机公关“三明治”原则：态度明确，信息明朗，思路明晰；

31.危机公关5S原则：承担责任原则，真诚沟通原则，速度第一原则，系统运行原则，权威证实原则；