如何找到我们的客户，我们的客户在哪里，薛老师从年龄、性别、文化程度与经历等五个方面一一做了阐述，并根据自己多年的营销工作来举例，产品在不同的生命周期各阶段客户的需求也是不一样的。

受到疫情的影响，企业的营销方式都发生了巨大变化，企业习惯的营销运营体系反应跟不上客户需求，薛老师在这里也重点给大家讲授了营销模式的变化。加速构建以信息系统为中枢的全方位营销运营体系。

危机下我们如何顺势营销转型？需要做好这几个问题。你是谁？顾客是谁？你想干什么？你凭什么？你缺什么？

互联网时代市场营销的趋势，薛老师强调了速度。快速反应机制的建立对于企业营销活动的重要性。

6月24日，卓越经理人高级实战班核心课程《非财务经理的财务管理》也准时与大家见面，此次课程是由高培财务导师曾老师主讲，课程主要包括经理人的财商基础培养、现金流管控与改善措施、财务指标分析与报表解读三大模块。

曾老师一上来就抛出一个问题，什么样的企业是好的企业？大家互相讨论给出自己的答案，在听完大家的答案后，曾老师总结得出：稳定的利润空间、现金流；

曾老师的课程幽默风趣，原本枯燥的财务知识不见了，多的是曾老师信手拈来的案例，财务管理与家庭经营相结合，通俗易懂，便于理解，将资产、负债、所有者权益等核心要素通过公式罗列出来，清晰明了。

在座的学员更多的是做销售、人事等出身，如何快速认知财务报表，这是大家所关心的，课程中，曾老师几乎是手把手教大家如何解读报表，学会了解读报表是基础，如何从财务报表中看出企业经营状况。曾老师也交给大家许多实用的方法。

下午曾老师就利润表解读等着重分析；

利润阅读的五大重点：一看本期及年度赢利状况；二看盈利能力与贡献结构；三看销售规模与来源结构；四看运营管理水平；五看持续增长潜力与质量；

财务报表解读方法：比较法、比率法、趋势法、综合法、因素法；

财务解读的四大原则：账面与现值；表内与表外；绝对与相对；定性与定量；

决定一家企业生死的不是利润，而是现金流，就如何管控企业现金流，曾老师也给出了自己的观点。

卓越经理人高级实战班两天的课程在大家阵阵掌声和笑声中结束了，课后学员纷纷表示，卓越经理人高级实战班名副其实，实战是首位的，特别是针对团队培训的效果更加明显，相信通过五个月的系统学习，一定或提升自己的管理既能，打造一直卓越的成功经理人团队，带动企业快速发展，为企业创造更多的效益。

课程期间，我们也为新加入卓越经理人的学习团队颁发了会员证。期待公司派送的中层干部通过5个月9门课程核心课程的学习，提升自己的管理水平，回到公司转化成公司的生产力和营销力，为公司创造更大的价值；