12月10-11日由上海某软件技术有限公司 主办，上海高培商院承办的精准招聘之面试技巧+顾问式销售技巧专题培训准时开展，此次培训采取线上线下同步授课。公司招聘部、销售部和行政管理部的同事参与了两天的培训。
公司经过前几年高速发展，公司发展和业务规模也在不断壮大，特别是近几年由于疫情的影响，我们更加需要苦练内功夯实个人能力来适应市场的新变化，学习就成了非常有效的提升方式。朱总在开课前说到，需要大家在培训过程中怀着空杯的心态多与老师交流多与老师互动，把自己在实际中遇到的问题多与老师探讨。
第一天的课程主题《精准招聘之面试技巧》，在面对候选人的时候，是不是经常会出现招聘时总是看走眼，候选人入职没多久就离职？是不是经常在面试时不知道问什么，情形好尴尬？是不是经常会出现面试时，总是感觉不对头，但又不知道哪些有问题？
如何在面试时快速识别候选人是否匹配岗位？如何在面试时可以有节奏进行提问与追问？如何在面试时可以采用多种技巧深试候选人的是否在说谎？
一天的课程主要从定位招聘标准、拓宽招聘渠道、面试识人技巧、招聘效能管理四个模块来展开，招聘环境老师主要从外部环境、内部环境和个体选择三个方面为大家详细阐述。
作为招聘者，我们一定要熟悉我们的招聘流程，老师为我们总结了招聘的六大流程：需求分析-规划招聘-实施招聘-面试管理-录用管理-招聘评估。这也是我们作为招聘者的安身立命的根本，这就需要我们在日常的工作中不断打磨不断优化。
老师也讲解了招聘需求状态，替补目的（更优的人选）、创新目的（未进入的领域）、变革目的（不一样的人选）、扩张目的（增加数量），每一种状态的目的是不一样的，也就需要我们投入的时间精力也是不一样的。从招聘岗位来分析主要有四种状态，每一种状态的招聘的难易程度也是不一样的。
在招聘过程中，我们身为专业的照片顾问，我们不可不知的冰山模型，我们不单单要关注冰山之上的入知识、专业技能，更多的还要关注价值观、特质和动机。
客户需求探访经典方法有很多种，如问卷调查法、现场调研法、电话访谈法，老师建议大家多采用电话访谈法，这样更高效，对于需求更加明确，而且客户也更愿意配合。
对于招聘渠道的开发和管理，老师要求我们和客户多沟通，打开人才招聘喇叭口，明确哪些是必要筛选条件、哪些是最低筛选条件、哪些是基础筛选条件，而且招聘的渠道不仅仅在局限在外部，内部也是非常有效的，我们也不要一味的盯着线上，线下招聘
也是非常有效的，老师也介绍了非常多的线下招聘好的渠道和内部熟人推荐。
一天的课程老师不仅仅是自己在讲课，更多的是与大家互动，大家就平常工作中遇到的问题也及时提出来，老师也在课程期间通过互动、场景代入让大家感受招聘的魅力。
通过一天的学习，让大家掌握人才画像绘制三步骤、掌握人才地图绘制三步骤、掌握面试望闻问切四大技巧、掌握结构化面试五步法、掌握评价中心三大技术应用。
DAY2
第二天的课程主题《顾问式销售技巧》，所谓顾问式销售模式，就是销售人员要了解客户的运行现状与业务要求，进而发现客户问题和引导客户需求，然后提供解决方案，从而将产品技术优势与客户利益实现结合起来的销售方式。
顾问式销售模式要求销售员不仅要懂产品，更要懂客户，能为客户提供解决方案，为客户增值，成为客户生意场上的合作伙伴和参谋。
一天的课程老师主要为大家阐述四大问题：如何与客户建立信任、顾问式销售的控单技巧、顾问式销售之公关技巧、方案呈现和产品介绍该如何做。
顾问式销售作战地图需要我们明确四个关键词：价值、价格、服务、客情，价值是塑造出来的，价格是谈判出来的，服务是体验出来的，客情是维护出来的。
大客户销售的特点：流程复杂，周期长、参与人多，意见多、变幻莫测，难控制、金额较大，决策慢。
销售访谈结果共有四种结果：成交、丢单、进展、拖延，而成交是我们最想看见的，最不好的就是拖延，这里就需要我们能够明确的判断出销售访谈的结果，根据结果我们会相应的采取下一步的行动。
在客户访谈的过程中，我们要学会倾听，倾听的关键点在于心态、合理回应、肢体语言。这些看似都是不起眼的小细节，往往对销售的结果会产生大的影响。
销售流程的“天龙八部”是老师重点和大家阐述的，所谓天龙八部主要是指：客户规划、访前准备、价值呈现、需求确认、接触决策、共创方案、商务流程、实施交付。
老师在一天的课程中也重点为我们厘清了销售的三大工具：SPIN、FABE、SPAR。在讲SPIN时，老师说要分清哪些是现状，哪些是痛点，哪些是影响，哪些是收益，而如何挖掘客户的影响是最困难的，这也是最考验我们销售能力的地方。
在讲到FABE时，最难的在于B,就是我们的产品或者方案满足客户需求所带来的价值。
老师也在不断提醒大家，上课的过程就是一个互相学习探讨的过程，不是填鸭式的，而是要活学活用。在课堂上老师不断通过案例探讨，通过自己的思考结合与大家的思维上的碰撞才会有更大的收获。
经过两天的学习，大家也纷纷表示很有收获，接下来也会积极消化并转化，赋能自己的工作。
