2017年06月06日    风尘棋客 知乎      次

01

今天让我们先把“金钱真的有那么紧张吗”，“为了赢利捐躯生活品质是否值得”，“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些题目先放到一边，单纯而虔敬地跪倒在鲜红的毛爷爷脚下来探究：

如何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令通俗人瞠乎其后的财富积累，我们和他们的差距究竟在哪里？

假如你期待的答案是：

1.专注用功毅力积累一万个小时，出门左转俞敏洪先生演讲录。

2.马化腾其实是富二代，巴菲特的父亲是国会议员，出门右转同伙圈“揭秘自力更生的富豪神秘背景”。

3.商业上的成功很大程度上是随机性作育的，查看“我们这一代人的疑心”，你可能之前没看懂。

假如上面这些答案都不能让你写意，我们继承。

02

你的高中先生不会告诉你，即使你再努力学习也还是买不起房。

我如今身边过的最不开心的同伙，是上学的时候成绩最良好的，如今又生活在国内的那一批。他们在黉舍的时候大多成绩优秀，考试名列前茅，是先生眼中的骄子，同窗们心中的偶像。虽然今天他们依然领着高于同龄人的薪水，却发现工作三年攒下来的钱依然不够在北京买一个厕所。所以觉得世界对他们很不公平。

在漫长的肄业经历和成长过程中，我们这一代人对于事业成功（其实就是赚许多钱）的熟悉高度的同一：努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。可直到卒业了进入社会才发现，本身被灌输了近20年的美好人生蓝图，和实际相距甚远。为什么会如许呢？

严正的说，这是由于以中国目前畸形的经济结构和大多企业的利润构成，资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素质技术人才付出的报酬。粗暴的讲，传统教育传递给门生的赢利思路只是一场骗局，即把那几张卷子上的题做对越多的未来就越有钱，可是，这和实际世界中财富的分配体例几乎毫无关系啊，至少，和中国目前的国情完全不符。

举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入，就比如说经营一家蛋糕店吧，美国公司的经营思路是找到最良好的蛋糕师，提供味道最好的蛋糕，向全世界贩卖，凭借良好的产品获得高溢价和高市场份额，来获取毛利进而付给良好的蛋糕师高额的薪水；

而中国的蛋糕店的老板们发现，本身的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消耗者对于蛋糕的消耗能力也不强，真正赢利的体例是提供品质一样平常但勉强合格的产品，通过一些独占的贩卖渠道，把蛋糕以大订单的情势卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户，所以蛋糕师的水平并不太紧张，能给公司签下订单的员工才是公司最有价值的人才。可与此同时，中国传统教育给我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人，未来也就越有钱。

这里的美国和中国不是绝对的，可以换成北上广和二三线城市，也可以换成互联网企业和炼钢厂，但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道理，放之四海皆准。难以想象的是，如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理解，尤其是许多名校的卒业生，恨不能拿着一纸文凭向当局要钱，逢人便说如果生活诳骗了你。

人生的痛楚重要源自错误的期待，认清事物的运转规律不会让你立即获得财富，但至少可以让你敏捷摒弃愚笨的幻想。

03

你渴望成为的那种有钱人不是靠技能获取一份高工资的人。

严酷来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大，而且非常费力。没有过人的天赋的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替换到让老板毫不勉强为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。只要你对中国绝大多数企业的收入获得体例稍加理解，就能晓畅技术主干的收入是很难超过掌握客户的贩卖总监和组建团队和客户对接的项目主管的。

美国的一个闻名的笑剧明星Chris Rock在一场脱口秀中讲过一个段子：黑人在美国最多也就rich，但不可能wealthy。奥尼尔年薪两万万美金，那只能叫rich；在奥尼尔工资支票上签字的那些白人老头们，才能算wealthy。

事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，简称老板，也是这篇文章想探究的重点。

值得一提的是，在当代的商业环境下，并非传统企业那种100%的公司拥有者才叫老板。项目投资人，企业的合伙人，装修队的工头，夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone本身坐在旁边抽烟的人… 但凡直接提议并促成商业运动的人，在我看来都是老板。

你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人，而是探求资源并整合资源的人。这就是黉舍和怙恃从来不曾告诉你的隐秘，当然了他们之所以不告诉你，很可能是由于本身也没这么想过。

04

自我珍爱生理注定了穷人的宿命。

人类天生风俗的自我合理化心态决定了大多数人注定是穷人。

不信，可以看看你身边多少人热衷于分享 “盖茨的的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意，巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的”，“还原聚美优品陈欧履历造假原形”，百度知道甚至有好几个题目都在研究“马化腾究竟是是不是富二代”。

我们的心里深处有一种与生俱来的强烈的自我珍爱机制，它会一直地暗示你，只有本身的想法和选择才是最好的最合理的。但凡当大脑扫描到有什么人和事会令本身的显得是如此的无知而无能的信息，这种珍爱机制就会敏捷启动，收集统统线索去证实他们都是由于一些客观因素而侥幸成功，本身要是有同样的客观条件，只会比他们更好。

而且，万一这些成功人士是本身身边特别很是认识的人，心里的珍爱机制会更增强大（君不见今年没炒股的人，看到身边炒股的人赔了，比本身发财了还喜悦）。

就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息，漂亮姑娘只喜好开跑车的渣男一样；长大之后则变成了，同事升职了是由于会拍向导马屁，同窗创业成功了由于家里给了巨额的启动资金。穷人的头脑是如此的迅速，假如上述缘故原由都找不到，还有最后一招杀手锏。

他们就是运气好。

是的，正是这种与生俱来的自我珍爱生理，维护了社会稳固，削减了自尽率，也让极少的一部分战胜了这种内心的人，成为了有钱人。

总结下来就是，穷人信赖人和人之间的差距是客观条件所决定的，而富人信赖这种差距的决定性因素是主观能动性。

穷人的思维风俗是：他们做到了，是由于他们富二代/有关系/运气好，我没有这些，所以我做不到。假如我有这些条件，我也可以做到。

富人的思维风俗是：他们做到了，我为什么没做到，我怎么才能做到？

可怜的穷人们，不打破这种自我珍爱的内心，是很难脱节一事无成的宿命的。可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中，从怀才不碰到壮志未酬，最终感触平平淡淡才是真。

05

有钱人的思维是整合资源而不是拥有现成的资源。

假如这篇文章你只能看一段，那就是这一段，没准它就能改变个别人的人生轨迹。

其实许多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊，他们只是在等机会，他们永久在等机会。

我在美国留学的时候，惊人地发现原来每个留门生和他们的怙恃内心其实也都有一条走上人生顶峰的道路嘛。本科认真学习，积极参加课外运动，拓展社交网络，最终成绩优秀简历雄厚，找到一个大公司工作几年积累工作经验，继承名校MBA深造，出任跨国公司高级管理人员，最终调回国内担任中国区经理，甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉，跳出来单飞最终创业成功。

听起来如此酣畅淋漓的人生攻略，其实是最经典的穷人思维，穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的，所以要等着统统时机都成熟了，统统资源都获取了，才能开始举措。

不出不测的话，这一天永久都不会到来。

他们无法理解的是，世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人，没有本金，找同伙借钱找投资人投资甚至找银行贷款；没有技术，本身去现学或者找到懂技术的人帮本身来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户，一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。

上面这种人，就是传说中的老板。

当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉远没有你想的那么好用，任何一个商业运动从无到有，都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段，滴滴打车两年前还在在北京机场T3一个一个拽着出租车司机下载App；以雷军在互联网圈二十多年的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年，相比之下，你觉得本身能有的那些资源又能有多管用呢？

切记，老板的实质是探求资源然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。

更进一步说，统统商业机会都包含了大量的未知因素，而鉴于人类对于一个未知事物的群体接受度的判断力是极其有限的，一个良好的老板擅长的是边做根据形势快速调整本身的商业运动，而不是事先把统统事情都预料好了。你能想象亚马逊的创始人昔时在网上卖书的时候，已经计划好了公司的营业要包括电子阅读器，电商，流媒体，云计算，无人机吗？

为什么穷人等待的机会永久不会到来？等你把统统都看的清清楚楚的时候，市场早已经被那些趁着统统并不明朗就冲进去的人瓜分干净了。真正的好机会，永久都存在与未知中。

同样的道理并非只存在于商业世界，每小我生活中最好的机会，几乎都出如今那些你没有完全预备好的时候。

还记得刚去美国的时候，我听说高中的数学课代表去新东方做了托福先生，班里的同窗谈起这件事，语气中大多充满了嫌疑和嘲讽，由于大家都清楚他高中的时候学习好是由于数理化成绩优秀，英语水平根本不行。他们想的一点没错，后来我才得知，这哥们当时连托福都没考过，但就是一咬牙硬着头皮上去应聘还成功了，效果最初过得闻风丧胆，做梦都怕被门生从讲台上赶下来，于是天天疯狂的做题备课恶补英语，好不容易坚持了下来。

而两年之后，嘲讽他的人照旧昔时的样子，他已经成了新东方的托福名师，公开课出如今新东方官网上，门生遍布北美。后来我默默地在家里看了他的讲课视频，比起我昔时崇拜的那些新东方名师毫不逊色。

我突然想起了罗永浩昔时写给俞敏洪的求职信，试想假如罗先生昔时认为要把英语练到王强先生一样才能敢去新东方应聘，如今可能也只是一个吉林延边的文艺老愤青罢。

你看，真正把事情做起来的人，考虑的题目的过程其实是如许，这件事我肯定要做，缺什么东西我去想办法去争夺。而什么做不起来的人，永久在等待时机成熟。

无论是工作照旧生活，成功的人必然是有勇有谋，但勇又大于谋。相比之下，用功专注聪明简直只能算雕虫小技，唯有勇气才是一小我出类拔萃的核心竞争力。

最后，假如你的抽象思维能力实在有限，必须得看十分详细的例子去理解究竟什么才是探求资源并整合资源，强烈保举你上网看两个故事，一个是星巴克老板舒尔茨昔时在西雅图开第一家咖啡店的始末，另一个是杨洁导演拍摄86版西游记的过程。

以上，就是我在读了这么多年书，看了那么多案例，和本身在残酷的实践中，能给出的关于“不是富二代，不是官二代，很想成功，是不是就会成功了”的最好答案。至于你觉得它是醍醐灌顶照旧勾兑鸡汤，看你的了。