当前位置:高培商院 >> 高培资讯 >> 管理文库 >> 浏览文章

乔布斯说:“营销的本质是价值观”

作者: 佚名
2023年11月17日
阅读人数:

对我来说营销讲的是价值观这是个复杂的世界喧嚣的世界我们没法让人们铭记我们没有一家公司能做到所以我们要非常清楚——我们想让人们铭记我们什么并非常清楚地把它传达出来

幸运的是如今苹果已经是世界上最好的六大品牌之一耐克迪士尼可口可乐索尼在同一个级别

苹果是巨头中的巨头不只是在美国在世界范围内都是这样但是一个再伟大的品牌要保持地位和活力需要投入和关心显然过去这些年苹果忽视了这一点我们需要找回失去的东西但找回的方式不是谈论速度和反馈不是谈论 MIPS 架构和兆赫也不是谈论我们比 windows 系统优越之处

乳制品行业花了 20 年说服人们喝牛奶对你好这是谎言但他们尽力尝试了牛奶销量是这样往下滑然后他们推出了Got Milk来一杯营销广告销量因此变成了这样往上涨Got Milk 广告没有提过产品指标它甚至特意削弱产品的存在感

最棒的营销案例是耐克耐克可以称得上是营销界史无前例的最强者注意耐克是卖商品的他们卖鞋子但当你想到耐克时你会觉得它和普通鞋厂不一样他们的广告也不怎么提产品他们从来不提 Air Sole 气垫也不提他们的气垫比锐步的好在哪里耐克的广告在表达什么呢他们赞美伟大的竞技体育和运动员这就是耐克它们表达了他们是谁它们代表什么

你们永远不知道苹果花费了好大一大笔钱在广告上当我回来时苹果刚刚解雇了自己的广告公司我们在 23 家参加的竞标公司中挑选挑了 4 年最后确定了一家Shaddai李岱艾我们雇佣了 Shaddai一家多年前我有幸合作过的广告公司我们创作了一些获奖作品其中之一是由广告界专家评出的最佳广告1984

8 周前我们开始工作我们提的问题是消费者得知道苹果是什么它代表什么在这个世界上它处于什么位置地位我们不是只是制造一些盒子帮助消费者完成工作或者事情尽管在这方面我们做的比谁都好甚至在某些地方我们做到了最好

但苹果不止于此苹果的核心价值观在于我们坚信有激情的人能让这个世界变得更美好我们一直有机会和这样的人合作和软件开发者和用户和你们或多或少地在改变这个世界我们确信人们能让这个世界变得更美好只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人才能真正改变世界

所以近几年内苹果计划开展首个品牌营销活动让公司回归核心价值观很多事情都变了如今的市场行情跟 10 年前完全不一样了苹果的产品制造分销策略不一样了苹果的市场地位也是如此我们明白这一点但苹果的核心价值观不能变苹果核心价值观认定的东西就是今天苹果坚信的和所代表的东西

所以我们希望找到一种方式来传达苹果的核心价值观然后我们做了一个营销广告它感动了我它赞美了那些改变世界的人这些人有的还活着有的已经逝去那些逝者如果他们有机会选用电脑那肯定是一台 Mac

这次营销的主题是 Think Different不同凡想我们要赞美能 Think Different 的人他们是推进这个世界前行的人我们应该向他们致以崇高敬意这是苹果做的事它触及到了苹果公司的灵魂我希望你们能有和我一样看了之后能与之产生共鸣

乔布斯说:“营销的本质是价值观”
我觉得这个广告做得很棒它阐述了我们是谁我们代表什么为什么在这个世界上它还很重要我知道有些人会批评为什么不讲讲我们有更好的即插即用功能但是首先我们要让消费者明白苹果是什么

广告里出现的几乎所有人之前都没出现在广告里过如果我们没有这么做估计他们永远不会在广告里出现我不认为这个世界上有另外一家公司能做成这个广告

使用这些人的形象我们需要得到他们本人活着的或者他们继承人逝去的的许可这对我来说是一段奇妙的经历这些人无论是活着的还是逝去的都有过和苹果共鸣的言论他们很愿意让我们拿来做广告这对我很重要它给了我很大的激励

非常感谢这个房间内外员工的奉献大家一起来拯救这个公司这个公司绝对会活过来现在的问题不是能不能把苹果救回来问题是我们能否让苹果再次伟大