在商业环境波动的背景下，企业的经营模式与管理结构也需要随之调整。然而，很多企业在市场下行时期，依然沿用曾经的成功经验，导致了诸多问题的积累。这篇文章将分析传统企业经营模式的隐患、总部建立经营团队的挑战，以及企业领导者和管理者的职责划分，最后给出对企业战略实施的一些思考和建议。

传统经营模式的隐患

在市场环境较好的时期，很多企业采取了一种相对简单且高效的经营模式，总部通过收取一定比例的管理费用，允许下属团队自由运营。这种模式不仅在企业内部实现了资源的最大化利用，也在一定程度上促使了各个部门的积极性和创造力的释放。企业总部的高层管理人员通常负责提供基础设施、品牌和技术支持，而下属团队则专注于市场的拓展和客户的维护。各团队按业绩向总部上交管理费，剩余的收入归属于各自团队。

这种经营模式在外部环境稳定、行业发展迅速的背景下，的确能够为企业带来良好的经济效益。然而，这种模式本质上忽视了总部与下属团队之间的协同关系。随着企业规模的扩大，团队间的沟通和协作逐渐变得困难，信息不畅通、资源配置失衡等问题开始显现。尤其是总部未能建立有效的经营力量时，企业面临的挑战愈发明显。由于总部缺乏核心的运营管理能力，企业逐渐变得“虚胖”，各个业务团队虽然具备市场拓展能力，但在公司的整体战略布局中所占的比例并不大，这为未来的业绩下滑埋下了隐患。

市场下行带来的困境

随着市场整体环境的变化，曾经依赖简单管理模式获得高额利润的企业开始暴露出各种经营问题。下属各业务团队最为焦虑，因为他们依赖的市场扩展逻辑和业务模式不再有效，曾经的利润源泉逐渐枯竭。原本依靠业务量获得的管理费，开始变得难以为继，很多团队甚至要通过减少自身利润来维持运营，这种现象加剧了企业内部分歧。

与此同时，企业总部也感受到了压力。曾经依赖各团队贡献的业绩开始下降，无法完成预定的业绩目标，甚至影响到了公司整体的薪酬结构与领导层的考核。尤其是近几年，许多企业加强了“经理层不胜任退出机制”的实施，进一步激化了总部的焦虑。原本轻松的管理模式变得不可行，导致了许多企业开始在焦虑中寻找新的出路。一个显而易见的问题是，在市场不景气的环境中，原本适应外部环境的企业管理模式未能及时进行调整。

总部建立经营团队的挑战

面对市场的剧变，许多企业决定从总部着手，建立自己的经营团队，旨在增强企业的市场拓展能力，弥补下属团队的不足。理论上，建立多层次经营力量可以帮助公司更好地把握市场机会，实现战略转型。然而，现实中的情况却远没有想象中的那么简单。许多企业在推进这一战略时，发现总部的经营团队与下属各业务部门的市场区域和业务领域发生了高度重叠，这种情况导致了团队间的资源争夺和利益冲突。

下属团队通常会感到总部新增的经营部门与自己形成了直接的竞争关系，尤其是在业务领域和客户资源的争夺上，矛盾尤为明显。总部的经营团队能够直接调用公司的资源，这使得下属团队往往感到自己的市场空间被压缩。此外，虽然总部建立了新的经营团队，但这种做法并未能有效提升公司整体业绩，反而加剧了企业内部的内耗。这一局面让企业的文化氛围更加紧张，也进一步验证了一个事实：缺乏战略配合的团队建设，往往会适得其反。

避免竞争，发挥补充作用

为了避免总部经营团队与下属业务单元之间的矛盾升级，企业应当确保总部的经营力量是下属团队的补充，而非竞争者。首先，总部的经营团队应专注于为各个业务单元提供资源支持，帮助下属团队提高业绩，而非直接与之争夺市场份额。总部的任务应当是整合公司内外的资源，优化资源配置，并通过技术、品牌和市场分析等手段帮助下属团队在市场中更好地竞争。

此外，总部应当集中精力拓展新的业务领域或市场，尤其是长周期、难度大的项目。长期主义的策略将帮助企业在未来获得更多的市场份额。通过这样一种方式，总部和下属团队可以形成更为紧密的合作关系，避免矛盾升级，也能更有效地提升公司整体业绩。通过内外资源的有效整合，企业能够打破过于简单的“管理费”模式，从而适应复杂多变的市场环境。

战略制定与执行

企业在制定战略时，首先要清楚战略与管理的区别。领导者和管理者的角色应当明确。领导者的职责是从全局出发，思考企业的未来发展方向，制定长期的战略规划。而管理者则更多关注执行层面，负责落实具体的操作和管理。因此，当企业面临市场不景气时，领导者需要做出明智的战略决策，制定适应市场变化的长期规划，帮助企业在挑战中找到前行的方向。

然而，许多企业老板往往忽视战略思考，而陷入盲目行动中。例如，有些老板在市场困难时，选择通过频繁的客户拜访来寻找机会，结果却未能获得实质性进展，反而让自己陷入了焦虑和失望之中。这种盲目的行为不仅无助于解决问题，反而可能加剧企业的困境。企业必须认识到，战略是解决企业长期生存和发展的核心问题，而管理则是将战略落地的关键环节。

结语：战略必须明确，盲目行动可能致命

在面对市场环境变化时，企业需要冷静思考，避免盲目行动。战略不仅仅是企业高层的责任，更应该渗透到每一个层面，成为所有管理者和员工的共同任务。企业领导者应明确战略方向，制定长远计划，而管理者则需要在执行层面落实这些战略。没有战略的盲目行动，将会让企业错失真正的机遇。