高培商院「场景化沙盘演练」教学法实施过程的详细说明，结合沙盘教学的核心逻辑与场景化设计特点，分为五个关键阶段：

一、前期准备与场景设计

1. 场景框架搭建

 基于企业真实运营场景（如市场竞争、项目管理、战略决策等），设计涵盖采购、生产、销售、财务等多模块的动态沙盘模型。例如，通过模拟企业3-4年的经营周期，融入行业政策变化、突发事件等变量，增强情景复杂性。

2. 角色分配与团队组建

 学员分组成立虚拟企业，设置CEO、财务总监、市场总监等核心岗位，明确各角色职责与协作关系。部分课程会引入“跨界团队”概念，模拟跨部门协作中的沟通障碍与资源冲突。

3. 规则与技术工具导入

 通过课件、视频或系统演示讲解沙盘操作规则，同步部署数字化沙盘平台（如ERP系统、项目管理软件），确保学员掌握数据输入、流程模拟等操作。

二、动态推演与决策执行

1. 多轮次模拟运营

 学员在限定时间内完成战略制定、资源分配、市场竞争等决策，系统实时反馈经营成果（如财务报表、市场份额变化）。例如，在供应链管理场景中，学员需应对库存积压、物流延误等风险。

2. 情境干预与变量调整

 教师动态注入突发情境（如政策调整、客户投诉、技术故障），考验学员的应变能力与风险控制意识。例如，在市场营销沙盘中模拟竞品低价冲击，迫使团队调整定价策略。

3. 可视化数据追踪

 借助看板、甘特图等工具呈现任务进度与资源消耗，帮助学员识别流程瓶颈（如生产延误、预算超支），优化决策路径。

三、复盘分析与理论深化

1. 多维度复盘讨论

 通过小组汇报、交叉点评等形式，对比不同团队的策略差异，重点分析关键决策点（如融资时机、研发投入）对经营结果的影响。教师结合财务指标（ROI、现金流）进行量化评估。

2. 管理理论映射

 将沙盘中的实践问题（如库存管理失误）对应到经典理论模型（如JIT、SWOT），强化“理论-实践”联结。例如，用精益原则解释生产浪费的根源。

3. 案例库对照学习

 引入行业标杆企业案例（如华为IPD流程、丰田供应链），对比学员沙盘策略的优劣，提炼可复用的管理方法论。

四、能力迁移与创新拓展

1. 跨场景能力转化

 设计进阶任务（如从单一产品扩展到多品牌运营），要求学员将前期经验迁移至新场景，培养系统性思维。

2. 技术创新融合

 结合大数据、AI工具模拟市场预测（如需求波动分析），训练学员在数字化环境下的决策能力。

五、效果评估与持续优化

1. 三维度评估体系

– 知识维度：通过笔试考核理论应用准确性；

– 技能维度：基于沙盘数据评估决策效率与风险控制能力；

– 行为维度：观察团队协作、沟通表现等软技能。

2. 迭代升级机制

 根据学员反馈与行业趋势更新场景库（如新增ESG经营指标、跨境贸易合规挑战），保持教学内容的前沿性。

教学法核心优势

• 高沉浸感：通过角色扮演与动态变量设计，学员体验度提升60%以上；

• 低试错成本：在虚拟环境中验证决策可行性，避免真实企业试错风险；

• 行为转化率：研究表明，沙盘训练可使管理决策效率提升约35%。