路长全——中国顶尖营销专家
中国一系列成功营销的设计师和操刀者;
中国500强中约10%都得到路长全得营销支持
一位用20年实践推动企业成长的营销巨匠;
中国营销理论的思想家,形成一系列经典得成功案例和最具指导价值理论总结。
北京赞伯营销管理咨询公司(董事长)
清华大学、培联教育、海尔商学院等客座教授
北京大学营销课题组(组长)
曾任:伊利营销副总、(意)赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等
视屏介绍1
【详细介绍】
路长全教授:切割营销理论创始人,著名营销战略与品牌运营专家,北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。
工商管理硕士(MBA)、工学硕士;清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。
中国顶尖的营销大师,中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
他指导过中国上千家成功企业,他的营销理论和实践案例广泛影响中国企业。
2005-2006年度“中国十大营销专家”。
提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说,创建了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等著名理论,指导众多企业走向成功。
每年有数万企业家和管理者倾听他的演讲,从他的营销智慧中汲取营养,他的课程被誉为"在中国做品牌和营销不能不听的课",
【营销实战】
迄今为止,他通过营销策划与培训,服务中外企业超过1000家,包括鲁花、红星美凯龙、三一重工、中远集团、伊利集团、三元乳业、洋河酒业、汾酒集团、长城汽车等,直接支持或影响的中国企业年度GDP达到3万亿之巨。此外,百吉福、奥迪等国际知名品牌也获得过他的营销咨询支持。
路长全以“理性而大胆、厚重而凌厉、高度而实效”的作业风格著称,为中外数百家企业提供系统化营销解决方案,创造出一系列广泛影响中国企业的精彩营销案例。
【部分案例】
洋河·中国白酒绵柔领袖
突破“卖古董”、“卖历史”的封闭式路径,洋河率先站在消费者需求的角度开创了中国白酒绵柔领袖的地位。
鲁花·为了这一代,更为下一代
提炼“油关生命,贵在健康”品牌内涵,升级鲁花品牌。推出“向脑力劳动者致敬”的“鲁花坚果调和油”。
公牛安全插座·保护电器保护人
将“公牛”与“安全插座”直接对接,提升公牛品牌形象,强势展开渠道整合,确立中国插座第一品牌地位。
红星美凯龙·中国家居零售帝国风范
定位国际家居,向行业显性冠军升级。打造全国市场战略联动优势,成就中国家居零售行业的“沃尔玛”。
东鹏瓷砖·世界之美
塑造瓷砖第一品牌,构建“5A标化砖,国际高标准”第一标准,突破市场瓶颈,打开东鹏百亿市场空间!
课程大纲:
第一部分:切割营销--将对手逼向一侧 |
1) 切割战略--确保在最坏的情况下保护你
- 中国企业营销成本居全球前列!
- 为什么那么多理论远水不解近渴?
- 营销的本质究竟是什么?
- 什么是切割战略?
2) 感性切割--同样的产品如何卖出不同
- 赋予产品以感性的力量,使产品与众不同
- 感性内涵激活了产品,使产品具备了被接受的基本撑点
- 我们是否将同样的产品卖出不同来?
3) 品类切割--面对强大对手怎么办?
- 不管你拿到的牌多么糟糕
- 基于现实基础的解决方案一定存在
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4) 市场切割--复杂市场局面下如何布局
- 如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换
- 做池塘中大鱼,不做大海中小鱼
5) 品牌切割--究竟如何低成本快速建立品牌
- 为什么有些品牌几乎与它们的竞争
- 对手没有什么区别,却能高速增长
- 品牌是否进行了有效切割
6) 营销执行--确保执行的四个系统
- 为什么工作没有按时完成?
- 为什么预定的目标总打了折扣?
- 组织力、个人能力究竟是什么?
- 如何有效提升这两种能力?
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第二部分:品牌的二极法则 |
7) 品牌的二极法则—争夺高度、构建角度
- 品牌的高度
- 高度决定命运
- 高度的力量
- 品牌高度创造的竞争优势
- 位阶提升就是抢先布局
- 位阶的微小差异导致结果的巨大差异
- 五大品牌运作案例
8) 品牌角度—凸显差异
- 如何解决同质化
- 差异凸显—角度不同则产品不同
- 差异化角度八:价值观
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- 品牌角度实现差异凸显案例
- 反木桶理论
- 差异代表优点
- 角度创造竞争优势
- 差异化角度一:原材料
- 差异化角度二:生产过程
- 差异化角度三:产品功效
- 差异化角度四:历史
- 差异化角度五:感性
- 差异化角度六:身份与自我表现
- 差异化角度七:与人类的未来命运对接
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全程班招生对象:
- 总经理、副总、总裁、董事长、CEO及中高层管理者;
- 企业的市场、营销、财务、人事等各部门的总监及经理;专科以上学历、具有2年以上管理经验。
全程班学制学费:
一年 (每月
1次、集中周末
2天上课)
报名热线:
任老师
021-35010256 手机:
13917489378
周老师
021-35010085 手机:
13816219461
庞老师
021-65032418 手机:
13817457088
何老师
021-65033046 手机:
18217754451
短信报名:
编辑“姓名+职务+邮箱+公司名称”发送至招生老师手机
时间安排: 2014年
11月
16号(周日);
上课地点:上海交通大学(上海市徐汇区华山路1954号交通大学,近广元路);
参会对象:董事长、总裁、副总、运营总监、监察总监、中高层领导、所有带团队中高管;
管理服务:课程前期、中期、后期,均有专职的课程顾问为您服务!
会务联系:上海高培 卓越经理人高级实战班项目组
报名热线:任老师
021-35010256 手机:
13917489378
周老师
021-35010085 手机:
13816219461
庞老师
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何老师
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短信报名:编辑“姓名+职务+邮箱+公司名称”发送至招生老师手机。