移动互联网时代营销的十大法则

法则一：倾听我—改变与消费者沟通的态度

Love法则：营造亲人般的爱

法则二：以顾客为中心、以电子商务为中心的全渠道体验

法则三：价值观的颠覆

法则四：把服务商和消费者对接在一起，增加参与感

法则五：让我尖叫—超出预期才叫体验

SIMPLE原则：简约到极致

法则六：快速对消费者需求做出反应，快速迭代

法则七：给我想要的

法则八：满足消费者个性化需求

法则九：给消费者最少最优的推荐

SIMPLE原则：简约到极致

法则十：建立最短的路径、最快的时间

移动互联网品牌营销5F新思维

一、Fragment碎片化思维

u  如何让消费者在碎片时间主动选择你？

u  如何让消费者在一分钟爱上你？

u  如何在一小段时间里与消费者建立起令她心动的对话？

u  如何在一个碎片的时间窗口提供令消费者尖叫的商品和服务？

u  如何通过全渠道覆盖消费者更多的碎片时间？

二、Fans粉丝思维

u  如何重新定义品牌的理念和价值主张，吸引粉丝？

u  如何将品牌的消费部落打造成粉丝们温暖的精神家园？

u  如何激发粉丝的激情和参与感？

三、Focus焦点思维

u  如何做减法，找到焦点战略？

u  如何将焦点战略做到极致？

四、Fast快一步思维

u  如何加速，找到快速发展的道路？

u  如何将整个组织的速度与顾客的速度协调一致？

五、First第一思维

u  如何定位，找到成为第一的路径？

u  如何成为第一？

移动互联网营销传播7剑

ž契合力（主体属性）   ž引爆力（省钱）   ž记忆力（值钱）   ž传染力（超值）

ž销售力（赚钱）       ž转圆力（安全）   ž黏着力（受众属性）

第一模块：精析市场机会

企业困惑

u  企业的营销决策只是凭经验和感觉，无法准确把握市场机会

u  营销调研也在做，对决策的支持总是有限

学习收获

◆  全球化的市场环境下理解市场营销调研的重要性

◆  营销信息系统如何支持市场营销全过程

◆  把握市场营销调研的时机

◆  掌握市场调研的七大步骤

◆  将市场营销问题转换为市场营销调研问题的技巧演练

u    市场营销调研的四种类型

u    研讨定性与定量调研之间的区别

u  掌握常用的研究方法

案例分享

u  在奶制品市场推出新产品怎样调研分析?

u  巧克力市场的一对一问卷调查

u  服装企业如何一年实现倍两倍增长？

现场实操

u  STP市场细分及调研实战模拟营销

关键工具

u  市场调研问卷模板

u  SWOT决策分析及道斯矩阵制定表

u  定性与定量调研的区别分析表

u  焦点小组访谈主持人基本技巧对应分析表

第二模块：准选目标市场

企业困惑

u  新产品总是短命，怎样开发出有生命力的新产品？

u  新上市的产品总是反响平平，没有品牌影响力

u  选择开发一个新产品总是拍脑袋决定，缺乏科学的开发流程

学习收获

u    新产品开发及其现状带来的启发

u  分析新品牌成功率与品牌延伸成功率

u    新产品开发在企业发展中的位置

u  把握新产品开发的时机

u    新产品开发存在的主要问题以及影响新产品开发成功的四个基本条件

u    支持新产品开发的四种资源的利用

u    了解新产品开发信息流管理理论

u    新产品开发的三大决策点

u    新产品开发的六大流程模块及实证应用

u    新产品上市的内部组织管理与信息流管理

案例分享

u 华燕置业公司如何利用银行渠道异军突起的？

u 健力宝第五季、可口可乐酷儿、脉动三大新产品的成败分析

u 金娃营养果冻侧翼进攻喜之郎

u 一见钟情---养士多品牌视觉形象的奇妙魅力

u 福马接力棒新产品的失败

u 千麦啤酒的上市的跟踪调整

现场实操

u  新产品概念提炼

u  品牌命名的演练

关键工具

u  新产品上市计划模板

u  品牌价值强度调查表

u  品牌三角关系检核表

u  精准制导的三步定位法

u  品牌名称的双重作用及反向关系表

u  渠道划分练习表

第三模块：制定营销战略

企业困惑

u  面对大企业的规模效应和品牌优势，中小企业如何抗衡？

u  品牌定位很难找准

u  消费者的需求总是很难把握

u  你在工商局完成了注册，你在客户心中完成注册了吗？

学习收获

u    市场竞争的演进与中国市场品牌竞争表现演变

u    二十一世纪圈脑运动带来的机遇和挑战

u    中国本土品牌定位的六大误区

u    分析消费者隐性需求和显性需求调查

u  四种品牌战略定位模型

u    品牌成功定位三因素与三步骤：从产品定位走向营销定位

u    实现一个完备有效的品牌定位：从3C到3性

u  品牌核心价值定位

案例分享

u 美国西南航空公司定位于“单一经济舱飞行”，创造同业最高市值

u 海尔冰箱和海尔手机定位的错误

u 别克GL8商务车前后定位市场表现的比较

u 雪花啤酒的定位漂移

u 中国联通定位失败带来的“灭顶之灾”

u 行吟阁品牌的重新定位

现场实操

u 12种重点定位策略的演练

u 为一家学员企业品牌定位

关键工具

u 实战定位模版

u 市场细分有效性分析表

u FCB策划模式的四种传播战略设定表

u 完整促销流程表

u 渠道模式的三种形态优劣势分析表

u 营销渠道调整方式

u 客户素质测评表

u 经销商的需求分析表

u 产品生命周期不同阶段的特点、目标及策略表

第四模块：导入营销战术

企业困惑

u  海尔的卡萨帝副品牌推广策略正确吗？

u  为什么需要品牌化战略与科学品牌架构？

u  为什么当国内部分企业刚刚开始学习品牌管理，国际一流企业已经开始掌握品牌价值管理？

学习收获

u  通过现状分析和营销战略制定营销目标

u  选择目标市场、明确产品的市场定位

u  通过商品研发和商品定位实现市场渗透

u  4P整合

u  4C整合

案例分享

u 一个营业额不足三千元的企业如何制定品牌战略而腾飞？

u 佳乐妙用副品牌实现超低成本营销

u 古越龙山多品牌战略规划

u 特仑苏的品牌战略

u 长虹借副品牌的“精显”一改过去在市场和认知上的颓势

现场实操

u 为海尔的新品牌——卡萨帝重新制定品牌战略和构架模式

u 为一家学员企业规划品牌战略和构架模式

关键工具

u  整合营销工具表

u  双品牌战略、担保品牌战略、主副品牌战略的区别与联系分析表

u  实施品牌战略的利益点分析表

u  品牌强度系数表

第五模块：管控营销过程

企业困惑

u 市场促销费用浪费了一半，却又不知浪费在哪里

u 产品变成“促销产品”，吊死于促销，一离促销，江河日下

u 全年时间过半，而销量遥遥滞后

学习收获

u  学会做品牌计划

u  系统的营销审核方法：环境和内部审核、顾客和竞争审核

u  掌握SWOT分析技巧

u  明确目标营销的概念

u  学会设定目标设定、制定营销组合计划、进行营销预测

u  掌握营销组织结构

u  学会做市场营销控制和评估

u  学会做市场营销预算

案例分享

u  跨国公司的品牌气质管理之道

u  海信以卓越的精英团队建立品牌识别

u  王石个人品牌推广之道

u  格兰仕新闻炒作

u  “穿越天门洞”天门山名动天下

u  燕京啤酒进攻青岛啤酒的广告、促销组合

u  蒙牛市场推广的“势、时、术”

u  恒安的“心相映”纸巾大战国际品牌宝洁

u  动感地带和麦当劳联合促销

现场实操

u  为一家水泥企业进入葡萄酒行业制定品牌识别

u  工业品企业如何建立品牌识别

u  楚天啤酒三套促销策划案比较

关键工具

u  精准制导品牌引爆模型

u  品牌接触点管理模型

u  各品牌识别在各品牌的发展阶段的重要性分析表

u  各种推广工具在营销功能上之比较分析表

u  广告促销项目申请表

u  广告促销项目评估表