11月24日，高培商院卓越经理人高级实战班核心课程《营销管理与客户经营》在上海交通大学如期开课，当天课程吸引了来自上海，江苏，安徽、浙江、江西等全国各地近百名企业中高管参加。此次课程是由高培实战导师团营销导师薛老师主讲。

薛老师拥有长期一线的营销管理、企业管理、企业培训的实战教学工作经历，积累了丰富的实践经验和深厚的理论功底。

薛老师对在座的学员说，营销是一门实战的课程，我们的案例不会局限在书本上，就生活中发生的案例进行分析更有助于使得课程贴近实际。

就企业如何获利的话题，薛老师一针见血的说到必须要创新，创新不一定能够活下去，不创新一定会死去，言简意赅却又引人深思。营销创新的真相是对客户群的竞争，随着市场发展与变化，对于客户的争夺的激烈程度也会随之发生变化，从早期的“地盘”为导向到价格为导向再到服务为导向到品牌为导向到现在的信息为导向，营销创新必须遵循这一市场发展规律。

如何找到我们的客户，我们的客户在哪里，薛老师从年龄、性别、文化程度与经历等五个方面一一做了阐述，并根据自己多年的营销工作来举例，产品在不同的生命周期各阶段客户的需求也是不一样的。

针对学员的企业构成，薛老师特意调整授课模块，为大家重点讲授了组织间营销，并对组织市场的特点与行为、影响因素等一一进行分析。最后薛老师就企业常用的营销策略为大家带来更多的干货。就进攻战、防守战、迂回包抄战和游击战四大营销策略的使用原则详细讲解。