• 主人公：陈绍鹏，清华大学经济与管理学院2002级EMBA，现任联想大中国区总裁
  　　

• EMBA精神：以开拓视野的精神学习EMBA，既是为事业发展充电，也是了却儿时攻读名校的心愿
  　　

• 命运变奏：销售工程师→地区销售经理→地区销售总经理→负责全面的地区总经理→公司助理总裁兼市场副总监→公司事业部副总裁→公司市场系统副总裁→在职学习EMBA→全球性公司大中国区总裁
  　　

• 主要成就：打开公司最难啃的华南市场的局面，使销量增长数倍；主抓商用台式机，四年里销量年均增长22.6%，远高于市场同期水平；主持并成功完成联想并购IBM PC后的整合工作，被联想集团任命为大中国区总裁

  　　从甘肃白银的农家孩子到联想大中国区总裁，到底有多远？陈绍鹏的答案是，13年。

  　　这个西北少年，在北京读完大学一年后，1993年进入联想，开始了自己的传奇。想当年，他要留在北京做技术，却被安排走出京城跑销售。

  　　跑起来他再也停不了。从黄河、长江、珠江，再回北京、回学校，他的足迹在中国地图上划了一个圈。而干出来的业绩、学出来的EMBA，让他的事业不是原地划圈，而是螺旋形的上升、再上升。

  　　EMBA前，他用业绩说话

  　　1995年，26岁的陈绍鹏从成都新鸿路转战西安雁塔路。以这两条“电子街”为原点，他跑遍了西南、西北的大中城市。第二年，挟西部胜绩，他踌躇满志下广东。

  　　为了“农村包围城市”，他在成都的新“宝马”换成了老“蓝鸟”，载着他驶过岭南的穷乡富镇，也让他经历了一生中最大的考验。1996年联想四次降价“四战四捷”，至今让业内感慨，惟独他的广东市场仍被“康柏”统治。北戴河总结会上，杨元庆不点名批评了华南区。这让习惯优秀的他躲回宾馆落了泪。“说实话，当时我就觉得对不起领导、对不起下属，自己的自尊心也受不了。”陈绍鹏事后这样回忆。

  　　1996年是他最难受的一年。所以，1997年成为他最拼命的一年。就像他和老婆常开的一句玩笑，“我哪怕是去扛麻袋，也会比别人扛的好”。

  　　在北戴河哭完之后，他无心游泳，提前回北京想办法。“在华南当时那种没有一点儿基础的市场情况下，不应该一上来就想一口吃个大胖子，直接去找最大的代理商。”超人的悟性加上不服输的拼劲，让他置之死地而后生。他从与广州的电脑城合办“电脑节”开始，和康柏的代理商正道公司牵上了线。一家家从小到大的康柏代理商就这样被他跑了出来。他对成功因素的归纳就是两个字：“敬业”。最后，联想在广东的销量同比增长5.8倍。

  　　2005年与1996年相反，他说这是自己最喜欢的一年。这也是陈绍鹏的本命年，前一年他刚读完EMBA。在这一年，这个西北汉子的“拼命”被证明不是“蛮力”。2005年9月30日，陈绍鹏坐上了联想大中国区总经理的位置。杨元庆说“我对他120%放心”。

  　　要问1996年与2005年之间发生了什么，他的EMBA两年不能不提。

EMBA后，杨元庆的接班人？

　　2005年退出销售一线的陈绍鹏，目光不必也不能只盯着每季度的报表。至于EMBA怎样教会他从做水手到当舵手，只有他自己最清楚。不过，EMBA至少圆了他年少时的一个“梦”。

　　年少时的陈绍鹏一路顺风顺水，用他的话来说“从小在学校，只要有大队长的职务，就是我来当，只要有班长也是我，只要有奖肯定也少不了我”。高三那年他的第一志愿就是每个中国学生梦中的清华大学。清华却没录取他，又因为没有及时退档而延误了调剂，因此他走进了二批录取的北京工商大学（原北京轻工业学院）计算机机专业。

　　毕业十年后，这个遗憾终于得以弥补。2002年，教育部批准30所公立大学开办EMBA教育。这位33岁的联想商用台式电脑事业部总经理，走进了清华大学第一届EMBA班。与此同时，联想商用台式机在他主抓的四年里，销量年均增长22.6%，远高于市场同期水平，有评论认为这“为联想在中国PC市场的绝对领导地位奠定了重要基础”。而两年的EMBA充电，也为他如今掌管联想大中国区“奠定了重要基础”。

　　难道这不是“巧合”？2002年入学之初，陈绍鹏和派他深造的联想集团，恐怕都难想到他会接管并购IBM PC业务后的联想大本营。因为那一年是联想名符其实的“冬天”。新千年来临时的网络热潮从硅谷席卷了全球，也透支了联想的元气。“新战略，新征途”中的“FM365”是明证。新战略最终让联想在互联网呛了口水。2002年，陈绍鹏入读EMBA，可以称得上联想入“冬”之际所做的一个称不上战略的好战略。“养兵千日，用兵一时。”两年后的陈绍鹏，果然锋芒动人。就在2004年他毕业后，联想开始了震动世界的并购之举。

　　EMBA，也是陈绍鹏人生中第三次“巧合”。前两次来自放弃；这一次，他的工作学习都没“舍”，却“得”到更多。

　　第一次是高考报志愿时，他听了二哥的话，放弃了国防科技大学，选择了“连摸都没摸过”的计算机；另一次是放弃毕业分配的机关铁饭碗，被《北京青年报》上联想的招聘广告所打动——“如果你想站得高、看得远，请做联想人。”就是这三次“巧合”，巧上加巧的造就了现在的陈绍鹏。

　　如今，在联想最倚重的大中国区市场，在这个市场最高的帅位上，38岁的陈绍鹏正将看不见的战略化作中国员工和消费者眼中的“新联想”。

　　IBM中国员工搬来联想大厦时，办公桌上一盆盆鲜花可以证明；每天平均14个小时的工作时间，他的家人和朋友可以证明。他曾经说过，自己最希望的就是能够有时间和朋友多一些沟通。因为他实在不能因为交情就提拔能力不够的多年老友。说到这里，他浓眉下的大眼泪光闪烁。不过，再紧张的工作也磨灭不了他的最爱。陈绍鹏最舍得花钱的地方，除了给儿子买玩具就是为自己买书，甚至“一次花上千元，看见好的就买”。

　　这个西北汉子的坦诚就像他跑销售时的精明，让每个见过他的人印象深刻。杨元庆看在眼里，记在心上。已经有分析人士指出，比元庆小一辈的陈绍鹏，将是联想PC的下一代掌门人。

　　“联想杀到哪里，就让哪里的戴尔销售人员失业”。这是陈绍鹏前些年的一句名言。在不远的将来，这位联想全球四大区最年轻的总裁，或许还将以他从西北杀向全国的速度走向世界。

　　附：陈绍鹏简历

　　1988-1992年：北京工商大学(原北京轻工业学院)，获计算机及应用专业工学学士学位。

　　1992-1993年：轻工业部下属某单位计算机中心公务员。

　　1993年至今：加入联想集团，先后担任联想集团微机事业部西北区经理、华南区总经理、联想电脑公司中南区总经理、联想电脑公司全面负责区域业务的助理总经理、联想电脑公司助理总裁兼市场副总监、联想集团主管商用台式电脑事业部副总裁、联想集团主管市场系统副总裁、联想集团主管联想中国销售系统副总裁等职务，现任联想大中国区总裁。

　　2002-2004年：在职学习清华大学EMBA。