营销渠道力是指一个特定渠道成员控制或影响另一个成员行为的能力。弗兰茨和兰文教授将其划分为报酬力、强制力、合法权力、参照力、专业知识力。这五力可被视为渠道中个人与个人间的相互作用，也可被视为组织与组织之间的相互作用。但不论哪种，具体实施时，都要通过个人实现。

1.报酬力

报酬力是指某渠道成员服从制造商的控制时，制造商回报渠道成员的能力。说白了，就是制造商必须要让渠道成员赚钱，并且赚一个满意的价钱。想控制渠道成员，又不让他赚钱，让人家白白当"义工"，这纯粹是制造商的"单相思"，是纯粹的“流氓思维”。

2.强制力

强制力也可说是惩罚的权力，与报酬力相反，是指制造商可以在渠道不服从自己时对其进行制裁的能力。制造商的强制力在渠道关系中相当普遍.

 3.合法权力

很多渠道由独立的公司组成，他们与制造商之间不存在上下级关系，没有明显的权力界限和命令等级，然而这些渠道对于大多数类别的产品，依然是主流渠道，制造商难免要处心积虑、大费周章地去施加影响，企图增强合法权力。把渠道商变为加盟性或合营性的内部成员，从而享有绝对的合法权。

4.专业知识力

渠道中的专业知识力极其普遍，很多制造商帮助零售商进行各项经营管理。从而满足不同市场、不同顾客的需求。

5.参照力

信息力是由于一个渠道成员能得到真实信息资料而产生的，反映渠道成员市场信息收集、分析与判定的能力。