• 主人公：周成建，浙江大学2004级EMBA，现任美特斯邦威集团董事长兼总裁
  　　

• EMBA精神：信奉“自信就是力量”，而学习带来自信。学习多个EMBA，只为重现青春，个人的青春和公司的青春
  　　

• 命运变奏：个体经商户→创办服装厂任厂长→创办服务公司任董事长兼总经理→公司集团化后任集团董事长兼总裁
  　　

• 主要成就：发明“虚拟经营”的商业模式，把自己创办的企业，做成中国知名的服装公司

  　　要么是红色毛衣，要么是格子西装加牛仔裤，周成建总是以一身最新款的美特斯邦威示人。

  　　就像美特斯邦威定位的18-25岁群体，年过40的周成建似乎越来越年轻，甚至他的身材也与“发福”背道而驰。“6年前我的体重是168斤，近3年来我一直保持138斤。”他说这得归功于每天跑步和控制饮食，并打算将他的年轻“秘诀”，写入自己下一次读EMBA的毕业论文。

  　　少年时的周成健，苦学裁缝手艺而没读多少书。现在，从浙江大学EMBA班到长江商学院CEO班，他要将自己的青春“学”回来。不过，从来没人怀疑他的学习力，当初自发的“虚拟经营”、如今自觉的转向“法治”都是明证。

  　　从小裁缝起步

  　　2007年1月16日，周成建又是一身休闲装出现在媒体面前，身边是80后的新偶像张韶涵。这位电眼MM也是美特斯邦威的第三位代言人：之前有替代郭富城的周杰伦，之后还将有两位！周成建的想法正如美特斯邦威——“不走寻常路”。

  　　他的第一步，从浙江青田农村迈出。青田是个著名的侨乡，全县人口50多万，五大洲70多个国家还有近20万青田人。和他的老乡们一样，周成建从小烙上了“敢想敢闯”的青田传统。不过他没有出国，而是从裁缝这门手艺开始，在中国做到如今的几十亿规模。

  　　当初让周成建学裁缝，周家只是想摆脱世代务农的贫困。幸运的是，他也乐在其中。十几岁时看到镇上集市的新衣服，他就会“偷师”回来画版、剪裁，一点也不含糊。直到现在，逛商场仍然是他的一大爱好。

  　　兴趣做老师，赚钱是动力。1982年，17岁的他已经是村里远近闻名的小裁缝。凭着好手艺，他跳出农门，在青田县开了一家服装厂。不久，他就遭遇了人生第一次挫折。一张大单带来20多万元债务，让工厂不得不倒闭。

  　　“以后做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊涂的就去做”。由此得到的教训让周成建受益了二十多年。当他来到50公里外的温州时，虽然背负巨债，但是有着更加成熟的头脑的他，离成功不再遥远。一次因为机器操作失误，他将一批西装的袖子裁短了一大半。20万元的损失似乎就要重演。不过，20岁的他已经不再是17岁时那个只会埋头裁衣的小老板。很快，他就想到将西装袖子换成夹克袖子，再改动其他地方，结果就成为畅销市场的新款式。

  　　这种介于西装和休闲装之间的周氏新款，似乎预示了他今后的路不同寻常。在随后经营妙果寺市场的前店后厂时，他破天荒的用800元在当地报纸上刊出了一则广告：“我给出成本价，你随便加点钱衣服就拿走”。他做个体经营的这两年，还清了所有债款，也开始伺机等候下一个商机。

不走寻常路

　　1992年，从福建石狮风行全国的风雪衣和夹克，周成看到了希望。灵活好学的他，就此斩获了第一桶金，这也成了三年后“美特斯邦威”的启动资金。

　　爱逛商场的周成建发现，同样的衣服只因商标不同就会售价悬殊。他还发现，花样翻新的休闲服正代替严肃的正装，成为90年代中国人的新宠。于是1995年，第一家“美特斯邦威”品牌专卖店在温州开业，年底邦威企业有限公司成立。这种迥异于妙果寺市场“前店后厂”的新模式，让同行们议论纷纷。

　　现在温州人仍然记得，当年专卖店开业时五马路上的红地毯、第一辆双层客车上的美特斯邦威广告，还有创吉尼斯世界纪录的“世界第一大风雪衣”。品牌休闲服，就此成为周成建20多年来的事业追求。

　　开局轰动全城，做下去却举步维艰。当时他手中的几百万元，到底用来打品牌、建工厂还是搭渠道？算起来似乎都不够。三者中，周成建最割舍不了的还是品牌。因此，在生产上他联系了广东、江苏60多家合资、国有服装厂，下订单委托他们生产；在销售上他采取特许连锁经营，规定了加盟店的外观、招牌、服务，以及一定加盟费。只有设计和品牌，他全力掌控在自己手中。第二年，他就上马了IT系统，用于管理生产和销售。

　　没有工厂、没有渠道的美特斯邦威，一时间被外界批为“皮包公司”，和“温州鞋”一样让人起疑。三年之后，戏剧性的变化发生了。当时的浙江省委书记张德江视察之后，认为这种模式就是他在国外看到的“虚拟经营”。

　　谈起自己十几年前的创举，周成建很谦虚，“当时这条路也没有现在这么清楚，我是初生牛犊不怕虎，只想换一个做法。刚好也有这样一个市场机会，在资本不多时，如果不采用这种方式，生存可能性就很渺小。”

　　也许是天赋，也许就是偶然，他走出了一条决定企业未来的“虚拟经营”之路。起家时因资金不够而被迫开创的两头“虚拟”，刚好迎合了世界经济的虚拟潮流。从香港利丰集团到耐克公司，这些企业把握了价值链中最高附加值的部分，即研发设计、品牌营销、供应链管理等等资本与知本密集的环节。

　　当时虚拟经营并非罕见，外商在华的OEM、已进入中国的麦当劳，都是好榜样。不过只有周成健，凭借敏锐的观察力和过人的胆识将其整合进自己的企业，而且率先投巨资实施了ERP。可能他自己也没有意识到，他的成功归根结底是“敢想敢闯”背后的“敢学敢干”精神。只不过，这种学习还停留于自发，而不是自觉。

学习就是力量

　　周成健“无意”闯出的这片天，可能也让他时时怀疑：自己的运气是不是已经在过去十年中用尽了。于是，只有初中文化的他，在一个接一个的EMBA班和CEO班中汲取着向前的力量。也许他想知道自己的成功从何处来、又将向何处去。

　　多年来取得成功的原因，体现在美特斯邦威口号“自信就是力量”中。那么自信来自哪里？在周成建看来，学习带来自信，学习是继续成功的关键。

　　在浙江大学读EMBA时，他并非是来“镀金”。每次上课，他都不想迟到，甚至还为此联系包机。每次课后的公司例会上，手下就会觉得周老板的话特别多。他常常从会议议题“跑题”到刚学来的管理新知，并当场拍板在公司推行。

　　当公司越大越“小”、越强越“虚”时，周成建也在学习中越来越“年轻”。2000年之后，他开始有时间坚持每天跑步，至今减了30多斤。他还凭兴趣在公司的上海新总部策划了一个中国服装博物馆，而且就在他的大办公室对面。每次贵宾来访，周成建都会亲自带领他们参观赫哲族的鱼皮衣、清末民初的熨斗，从中国服装史讲到他的世界品牌梦。

　　周成建在读EMBA时的一大心得是“分权”，或者说“将压力传递给手下”。美特斯邦威从创立之初到2004年，接连传出六次人事震荡。出走的人包括元老、副总、来自外企的空降高管，以至于业内将美特斯邦威称作中国休闲服行业的“黄埔军校”。

　　“我们不是因为企业出了问题、不看好企业发展前景离开的，而是跟周成建没法沟通，他态度生硬，乱骂人。”这是不少人对周成建的评价。那几年里，他凡事亲力亲为。自己是追求完美的“工作狂”，同样希望手下全按自己的思路走。集权者的脾气很少有好的，这几乎是一条铁律。

　　对于前几年的自己，他有过这样的反思，“因为我只懂得做衣服，不懂得和人打交道，不懂得人的管理。对于部下，要求他们只能按照我的思路来做事。这样，没有能力的人自然不懂发挥，有能力的人往往也发挥不了。”EMBA的系统学习，让他进一步明确了如何放手发挥部下的能力。

　　学习无止境。当初的“虚拟经营”，是周成建创造性学习了其他企业；现在从Zara、GAP以及国内服装业老大雅戈尔，他正学回了“实体经营”。目前，一个核心工厂正在筹备中，2010年的100家直营旗舰店计划也在落实中。今后20%的生产与销售，都将回归自己企业。周成健说，“如果有10－20％的生产能力由自己控制，就能为消费者提供更快速、更时尚的产品。”

　　现在周成建学来的不止是“由虚到实”。在长江商学院的CEO班上，他的同学，蒙牛董事长牛根生、分众董事长江南春，让他看到了资本市场的魔力。5年内海外上市，正是他心底酝酿的下一步。

　　附：周成建简历

　　1992年前：青田及温州个体服装经商户。

　　1993-1994年：创办温州凯丽莎服装厂，任厂长。

　　1994年至今：创办温州美特斯邦威有限公司，任董事长兼总经理。现任美特斯邦威集团董事长兼总裁。

　　2004-2006年：在职学习浙江大学EMBA。2006年入读长江商学院“中国企业CEO”课程首期班。